榮耀終端有限公司董事長萬飈期待一場酣暢淋漓的絕地反擊。

受到美國制裁影響，在核心部件供應斷裂的幾個月時間裡，榮耀在中國市場的份額被競爭對手們瓜分。榮耀品牌手機在高峰時期占據近16%的市場份額，而現在這一數字不到5%。

在近期深圳舉辦的中國電子信息博覽會期間，第一財經記者走訪了榮耀新的辦公地點。去年11月從華為坂田基地搬離後，在福田區上梅林新一代產業園相鄰的幾棟辦公樓里，榮耀數千人的團隊焚膏繼晷，重新跑通了產業鏈。

在一間簡單布置的會議室里，萬飈接受了第一財經的獨家專訪。他告訴記者，榮耀人才隊伍正在快速擴充，今年年底將超過萬人，其中半數以上是研發人員。隨著供應鏈的恢復，榮耀準備在年中推出旗艦機型，這是該公司重塑高端品牌的號角。萬飈表示，他的目標不只是帶領榮耀拿回失去的市場，而是成為世界智慧型手機前三的品牌。


第一財經：榮耀的供應鏈恢復如何，當下的晶片短缺潮是不是拖累了榮耀恢復的步伐？

萬飈：去年11月份華為宣布整體出售榮耀，獨立後的榮耀立即啟動跟全球供應商的密切溝通，並在今年1月22日V40 發布之際宣布跟全球大部分的供應商夥伴完成了合同關係的建立。

上半年的晶片是重新獲得供應和產能，這對於我們的供應量來說是很大的壓力。年中以後，大部分都是新的晶片和新的平台，全球供應的柔性和供應的數量也在增長，我自己判斷今年年中之後供應會得到非常好的緩解。

第一財經：榮耀什麼時候推出與高通晶片合作的產品？

萬飈：我們跟主流晶片廠商都已經開始了全面的合作，並將行業里旗艦晶片和高端晶片用到我們即將推出的產品中。榮耀希望開放合作，擁抱全球最優秀的技術，與我們的底層技術創新相結合。

第一財經：榮耀有沒有可能開發自己的晶片？

萬飈：榮耀的核心價值觀之一就是開放創新，我們希望能夠和全球最好的技術和最好的解決方案一起聯合共創，會跟重要的晶片夥伴合作。我們懂市場，也深層次的理解並且實踐和開發作業系統裡面的內容，我們知道作業系統怎樣和晶片配合，怎麼和通信系統配合，也對影像技術有深入的理解。我們把對技術的深刻理解變成對晶片夥伴的要求，然後把榮耀的一些定製性的算法集成進去，形成榮耀的差異化解決方案。

第一財經：在渠道方面，公司有什麼規劃和目標嗎？

萬飈：榮耀是一個立體化的渠道模式。第一個，榮耀考慮在一線大城市建自營的旗艦店，但是數量不會多。第二個，我們大量會跟零售夥伴合作，建立榮耀的體驗店。

我們第一步是已有店面的改造：以前總體的設計是更年輕、更加多彩，現在我們的改造會更加的高端，更加的簡約。另一部分，是在一些T1、T2、T3的城市裡面推進更多的榮耀體驗店，這個過程實際上已經在開展了。我們在各個省跟渠道和零售夥伴進行大量的溝通，其實今年上半年合作夥伴已經全面開始了，我們每個月都有非常多新店在陸續開業。我們的渠道要下沉，這個下沉主要是跟夥伴一起來合作，

第一財經：從研發力量來看，榮耀現有的團隊主要承接自華為？

萬飈：對的。去年榮耀獨立，我們的研發人員成建制地（從華為）剝離出來。這個隊伍是業界頂尖的研發隊伍，包括對作業系統的理解和應用，對晶片技術的理解和使用，對無線5G、4G通訊技術的設計和使用，對影像拍照、視頻等方面的使用。

今年上半年人力資源的第一個任務就是招人。現在榮耀8000多名員工，今年年底估計會超過1萬人。研發人員會在4000多人基礎上繼續增加，今年研發投入將是10億美金，70億人民幣。

第一財經：過去的幾個月，榮耀市場份額下降非常快。對於未來的市場地位，榮耀有什麼期許？

萬飈：在中國市場上，榮耀從2018年起就已經占有TOP1的線上市場份額，並在2020年上半年一度實現全渠道市場份額TOP2。

產業鏈斷裂對我們供應的影響非常大，現在榮耀市場份額已經屬於不能再低了。但是我們根本不擔心未來，因為榮耀用戶基礎在，品牌基礎在，我們的研發創新能力在，還有我們的市場隊伍在。

消費品市場是非常動態的，每個月市場的份額都在發生變化。新一輪產品發布之後，榮耀的市場會得到快速恢復和提升。坦率來說，我們提出了做全球標誌性科技品牌，成為世界智慧型手機Top3的目標。

第一財經：國內手機市場出現了負增長的跡象。榮耀目前國內市場份額不到5%，做大市場份額的話，哪家企業會失去份額，誰是榮耀高端領域的競爭對手？

萬飈：這些（企業）份額都會被稀釋掉。我們認為每家都會減少，但是每家丟的份額多和少，這個不好說，要看它自己的運作能力和運作水平。所以對我們團隊而言，更重要的是堅定地做好自己。

坦率來說，高端機的中國市場，除了蘋果、華為成功推出過高端產品外，其它的都沒有真正做成功的，大家都在探索的階段。

第一財經：榮耀對全球市場有什麼規劃嗎？

萬飈：榮耀在俄羅斯一直是做得非常好的，一度曾經是俄羅斯市場份額的第一，也是因為供應的問題，現在份額下來了，俄羅斯市場我們很有信心會快速恢復。

俄羅斯之外，今年我們在海外也選了一些重點國家。歐洲的英國、法國、德國都是要重點拓展的，還包括中東、拉美、亞太等。榮耀會選擇有比較好的基礎條件，市場潛力大，也符合我們走向高端戰略目標的國家。

第一財經：離開華為體系獨立發展，對榮耀和個人而言，最大的挑戰是什麼？

萬飈：我想最大的挑戰有兩點。

第一點是怎樣保持戰略定力。這個世界變化很快，誘惑很多，經過團隊討論我們聚焦在智慧型手機「1+8+N」的戰略上來，要心無旁騖。這個市場的潛力和市場前景，消費者的需求是持續有的。

第二點是保持組織的活力和凝聚力。榮耀現在是八千人，後面可能是一萬、兩萬人，保持它的活力和凝聚力，也是挑戰。

第一財經：華為成功的同時，提供了其他企業沒辦法提供的產品，把整個行業的技術向前推進。您認為，榮耀會為社會提供哪些不可替代的價值？

萬飈：我想任何的創新都是有基礎的，是站在前人基礎上的創新。我相信榮耀在這個過程中會有很多自己原創的東西。

舉個簡單的例子，最近這幾個月榮耀產生的專利提案超過了幾百個。我在想，榮耀一直追求的是做「根技術」。雖然第一步是做集成，但是因為對通信和影像等「根技術」的深刻理解，榮耀完全有可能、有能力去發掘一些核心的「根技術」。