文｜任彩茹

編輯｜楊亞飛

寵物樂園、尤其是寵物狗公園的興起，有賴於兩大基礎：寵物賽道逐年的穩定增長，以及擬人化養寵的場景需求。

進入2023年以來，寵物賽道依然保持亮眼的增長。據京東寵物和星圖數據，今年618期間全網銷售總額增速約15%，其中洗護清潔等品類錄得個位數增速，美容護膚的銷售額有所下滑，作為對比，京東618巔峰期間寵物烘焙主糧、智能用品成交額同比增速分別約472%、120%，多個細分市場高速擴容。

在養寵大盤中，貓、狗是兩大種類，其中狗對空間場景的需求明顯更高。隨著社會對文明養犬問題的關注度提升，相關部門亦在持續推出各類專題宣傳活動、條例規定等，2022年北京市三部門便聯合發布了首份文明養犬「寵愛手冊」，其中一大重點在於完善寵物活動場所和設施，狗公園、寵物樂園便是此類場所。

不過，從供給端來看，目前的寵物樂園主要有兩種類型，一是商圈、購物中心中的小規模「寵物友好型樂園」，二是大多位於城市郊區的戶外樂園，前者往往收費較高、規模不足，後者對於城市養寵人而言更像是周末的「目的地旅行」性質，存在距離過遠、難以滿足日常需求的問題。

36氪近期認識的「PawsBar爪吧」希望為養犬人打造一個城市中觸手可及的寵物樂園，滿足寵物服務及玩樂的日常需求，首店於2022年開業，位於北京溫榆河公園，占地超8000平米，園內設有零售區、洗護區、游泳區、玩樂區、寄養區等，也在探索延伸場景內的餐飲、活動等內容，構建一站式玩樂平台。

「PawsBar爪吧」寵物草坪

按照大眾點評的綜合流量排序，「PawsBar爪吧」開園以來已長期位居北京市寵物店熱門榜TOP1。園內寵物草坪占地5000平米，寵物專屬泳池140平米，其自研的門店預約及管理系統可實現全園數據可視，月平均客流量約12000+人次。

「PawsBar爪吧」創始人梁一寧將國內寵物樂園的發展歸為三個階段：第一代樂園主打「大場地」，滿足狗狗奔跑需求，附加服務相對較弱；第二代以泳池為功能亮點，實現「大場地+泳池」的組合；「PawsBar爪吧」則屬於第三代，以公園化、功能複合的思路去運營寵物樂園，「新一代」的內涵體現在三個層面：

一是將場地服務的標準做高。以草坪為例，「PawsBar爪吧」在草坪鋪設、養護、定期驅蟲等方面已設立標準，此外泳池過濾淨化系統、酒店式寄養所用的溫控及監控設備等均有固定標準。

二是選址離城市養寵人「更近」。大型寵物樂園通常選址於郊野，地租更低，但極易陷入工作日與節假日客流差距過大的潮汐性中，這也導致眾多寵物樂園盈利困難，「PawsBar爪吧」希望擺脫「目的地式遊樂」的認知，重新定位城市服務型寵物樂園，做到下班遛狗、隨時可達，「目前工作日的夜場客流增長很快，這在郊區是很難實現的」，梁一寧表示。

三是降低入場消費的門檻，在價格體系設定上更契合「日常需求」的定位。不同於常見的按次高收費模式，「PawsBar爪吧」採用分層收費制，單次入場僅收取50元/人（狗）的門票，小程序附有折扣、優惠券等；會員費用為898元/年，包括兩人兩狗的全年門票。在此基礎上，泳池、寄養等服務單獨收費，整體入場門檻低，但在綜合客單價上亦有充分的上浮空間，日常需求、目的地式需求均能滿足。

「PawsBar爪吧」寵物泳池

目前，「PawsBar爪吧」最主要的客戶大盤是會員，自研小程序上線至今，註冊用戶量約35000人，會員轉化率約10%，「會員消費頻次高，下半年還會對首店進行面積擴容」，梁一寧告訴36氪。

值得一提的事，「PawsBar爪吧」的會員中不乏有明星、網紅博主、企業主等，這也使得園區有可能依託高淨值客群做更多商業化探索，梁一寧將樂園視為一個平台，「第一年就搞好基礎設施，讓發動機轉起來，接下來一年會探索更多的跨界合作，瑜伽運動、草坪音樂節、車企展覽等，為客群匹配的活動方提供場地服務，也實現流量互利」。

「PawsBar爪吧」草坪音樂會

整體營收構成上，「PawsBar爪吧」的門票收入占比最高，夏季會有所調整，占比由高到低的業務分別是：游泳、門票、水飲、寄養、其他，首店的投資回收期預計在一年左右。

規劃層面，「PawsBar爪吧」目前已完成第二家店的選址，不同於首店的「小鎮」主題，該店將以「寵物主題公園」為理念，植入更多寵物遊樂設施。此外，今年還計劃以首店酒店寄養的標準化實踐經驗為基礎，開出一家更輕量的寵物酒店，提供寄養、醫療、正向訓練等服務。

「PawsBar爪吧」首店寄養區內部

團隊方面，創始人梁一寧經營廣告公司，是資深設計師，同時也是15年資深養犬人。聯合創始人馬庭筠是一名連續創業者，有10年網際網路從業經驗。

據悉，「PawsBar爪吧」正在進行天使輪融資。