「花花，果賴（過來）!」 3月份以來，四川成都大熊貓繁育研究基地的大熊貓「花花（本名和花）」在各大視頻平台走紅，因其體型矮胖、行動緩慢、臉型更具辨識度，且屢屢傳出有趣的互動視頻而圈粉無數，被稱為熊貓界的「頂流」。
「花花」的走紅不僅帶熱了成都旅遊市場，也帶動了一批「熊貓和花」相關衍生品的消費。在天貓上關於「大熊貓和花周邊」的搜索熱度飆升，湧現出了手機殼、檯曆、抱枕、掛飾以及仿真玩偶等周邊產品。
「花花的衍生品其實是商家自己做得快反類商品。平台並沒有做引導，沒有去做版權歸屬的管控。」淘寶天貓玩具潮玩行業總經理摩薩向南都記者表示，周邊衍生品這個行業就是追隨熱點跑的，有用戶就有市場，花花周邊商品的出現是符合市場需求，也代表著國產衍生品市場的消費火爆。
天貓新生活研究所聯合淘IP庫發布的《2023年度IP飆升榜》中，除了迪士尼旗下潮流IP星黛露，其餘9個熱度飆升的IP均來自國內。排第一的是大家熟悉的流浪地球。近期社交新寵「熊貓和花」，在熱度飆升榜中躍升至第9名，淘寶天貓上的仿真熊貓火速成為爆款，和花周邊銷量增長了906%。
除了近期走紅的「大熊貓和花」之外，更多國產原創IP正在崛起。《2022中國品牌授權行業發展白皮書》顯示，2021年中國年度授權商品零售額為1374億元，同比增長24.2%。其中，從品牌授權市場的IP類型分布來看，卡通動漫占比最高，達到28.2%；其次是藝術文化(含博物館)IP，占比18.5%；排名第三的是潮流時尚類IP，占比11.0%。
「我們的衍生品一方面是通過自有團隊做開發，另一方面通過跨界合作聯名的方式，目前我們自己的淘寶天貓店鋪每年會達到50%以上的增長，合作方的數據也不一定完全透露給我們，營收基本上每年也是能夠達到50%的增長」，廣州奇萌盾甲文化創意有限公司授權總監鄧發三向南都記者表示。
廣州奇萌盾甲文化創意有限公司成立於2022年，主要業務為IP運營孵化、IP品牌管理、IP版權代理等，目前代理了「我不是胖虎」「小劉鴨」「不鴨不咋樣」「阿柴枸杞」「神煩鳥」「鯊貓」等國內原創IP。
「我們自己的衍生品團隊會基於小劉鴨的特性開發很多系列化的產品。比如說春季做杯壺類，夏天做風扇，冬季做暖寶寶等。基於品牌跨界的品類如盲盒，我們和泡泡瑪特合作，每一次都能夠達到泡泡瑪特體系內動銷率排名第一。其他像彩妝和食品，屬於比較專業、品牌屬性強的品類，我們會去優先尋找品牌合作。也有一些品牌屬性不那麼強的品類如地墊、筆記本，我們會尋找供應鏈端的開發效率、保質保量能力很強的一些企業去合作，他們也會通過他們自己渠道進行銷售推廣。」鄧發三稱，以小劉鴨IP來看，目前更偏向於潮玩方向的合作，其次是文創、家居類周邊。
天貓新生活研究所聯合淘IP庫發布的《2023年度IP成交勢力榜》顯示，國產IP首次在成交榜中占到50%，流浪地球2之外，還有原神、光與夜之戀、小劉鴨、小藍和他的朋友。其中知名萌系表情包IP小劉鴨不僅在成交榜中排名第7，在飆升榜中排名第2。
網際網路平台的發展給新IP帶來更多的曝光和成長的機會，除了傳統的具備鮮明人設、豐富故事線、完整形象的「重度IP」之外，通過表情包、短視頻、直播等作品走紅的「輕度IP」正越來越多地湧現，如「小劉鴨」「熊貓和花」「玲娜貝兒」以及冰墩墩等均屬於輕IP，它們沒有完整的人設和故事設計，依靠獨特的氣質形象，吸引用戶關注並參與互動、二次創作，成為全網關注的爆款。
近年來IP關注度持續上升、IP類型也更多元化，IP衍生品在天貓平台的市場規模已經超100億元，成為天貓新百億市場。
「這也是為什麼我們今天要做『淘IP庫』的原因。因為今天市場的核心供應鏈能力，它就是要隨著熱點去跑的，我們做淘IP庫的意圖，不是在整個平台上去打擊盜版，我們也不能從版權上認證它是一個盜版商品。做淘IP庫的意圖是，通過引入正版授權的商品，給到這些正版授權的商品以流量和營銷資源的一些支持，也就是我們原來講的盜版市場是劣幣驅良幣，現在我們是給到良幣更多的資源曝光的機會」，摩薩稱。對新IP來說，它們不具備成熟的授權體系和運營體系，在商業化上面臨較大的挑戰。對此，2022年淘IP庫上線，這是一個淘寶天貓商家與IP方的資源對接平台，如今已成為「輕IP」商業化第一站。
淘IP庫負責人櫨辛介紹，淘IP庫是IP孵化與成長的中台，對IP方來說，IP入庫後可查看IP在淘系的綜合表現，也可查看同類型IP的熱門品類機會，並直接對接資源。商家方面，淘IP庫會分析不同IP背後的人群占位和種子用戶，通過人群匹配幫助商家選擇適合的IP。據了解，淘IP庫已涵蓋十大IP類型，包括動畫、漫畫、遊戲、影視、潮玩、表情包、文創、藝術家、設計師、樂園賽事，截至目前有近700個IP入駐。
采寫：南都記者 馬寧寧
