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2023-01-29

天下網商王卓霖

編輯李丹超

「看到它們活蹦亂跳的模樣就很治癒。」春節長假還沒結束，小倪就匆匆趕回杭州，從寵物寄養基地接回了兩位「室友」——垂耳兔，「有一種把娃從幼兒園接回來的感覺」。

今年是農曆兔年，毛絨絨的兔子成了新晉「頂流」。「兔」飛猛進、大展宏「兔」、前「兔」似錦等諧音祝福，成了春節中的熱門吉祥話；微博#麻辣兔頭銷量飆升#也成了熱議話題，多個店鋪銷售環比增長超160%，網友感嘆「最終還是兔兔承擔了所有」。

吃兔江湖中的兔子，多為人工飼養的體型較大的肉兔。而在年輕人眼中，兔子同樣可以是陪伴自己的夥伴，這讓體型較為嬌小的侏儒兔、垂耳兔等成為這兩年寵物市場的熱門品種。

已經與寵物兔打交道15年的胡越雅，高峰時曾同時餵養30多隻兔子，其中不乏身家五位數的高端兔。她從2013年開始在淘寶店鋪銷售養寵配套設施，宣傳科學飼養方法，開發了多種適合寵物兔的用品、玩具、服飾等產品，如今年銷售額近千萬。

江蘇新沂的湯子威也看到了商機，他在2015年從養殖肉兔轉行到培育銷售寵物兔。多的時候，他能從直播間一天賣出30多隻寵物兔，2022年月銷售額達到40萬，最貴的一隻寵物兔賣出8000元，他自己則花上萬元買了一隻兔子。「今年侏儒兔賣得最好，占到95%的銷量。」

賣配套年銷售額近千萬

1月中旬，農曆春節還沒開始，胡越雅和三位裁縫師傅進入了最忙碌的時刻——趕製寵物兔的「新年戰袍」。「款式都是我設計的，靈感來源於貓咪的服裝以及國外寵物服飾，縫紉機踩完還要手工縫針，進度就慢些。」胡越雅介紹，一個套裝售價一般在50元左右，月銷超700件，是店內較高銷量的產品。

胡越雅說，之前看到貓狗都有喜慶的新衣，就想給家中的寵物兔準備一些。但她瀏覽發現，商家銷售的衣服多為貓狗的小號或豚鼠的大號，與兔子身形不符。「衣服對於兔子來說，主要是個裝飾，並非日常剛需，加上類目較小、產量少，拿到工廠去做不現實，就自己張羅了老裁縫師傅手工製作。」

模特是家中的寵物兔，量個胸圍、比劃長度，做出了S、M、L等三個尺碼。據稱，這些寵物衣服除了在國內銷售，還通過國際站銷往韓國、日本、新加坡等國家。

2008年第一次接觸到寵物兔時，胡越雅就對這種小動物情有獨鍾。「最早養的是垂耳兔，兩周後突然就死了。後來我跟著獸醫學習兔子健康問題處理，同時查閱國內外書籍，飼養就變得簡單了。」為了傳播科學飼養知識，她還翻譯國外資料，做成圖文內容在養兔圈中傳播。

漸漸的，有「家長」（養兔人群之間的稱呼）提出了代購寵物兔周邊產品的需求，她便開出淘寶店，在工作間隙分裝產品和發貨。訂單量增加後，她索性在2014年辭去了律所工作，一心一意為寵物兔和「家長們」服務。

目前，胡越雅的店內有500多個SKU（最小存貨單位），從寵物兔專區擴展出荷蘭豬、倉鼠、龍貓等其他小寵的產品，包括牧草、主糧、家居用品、零食、玩具等用品。《天下網商》了解到，店鋪如今年銷售額近千萬，躋身淘寶「小寵用品店鋪榜TOP1」，近70%銷售額是復購產生的；春節期間，除了新年戰袍熱銷，為兔籠定製的春聯也賣得不錯，全渠道月銷超3000多套。

「兔子和小朋友一樣可愛，也會有很多情緒和小心思。」胡越雅說，高興時會讓摸肚子，旋轉跑圈跟著走，吃完東西一臉滿足地躺下，而害怕時則會躲在角落，隨時準備攻擊，後腿還容易蹬傷人。「所以投食之餘，還需互動增進感情。」胡越雅為此還開發了一些寵物玩具，比如結合兔子愛鑽洞的習性開發隧道玩具，模擬戶外尋食的場景，增加進食的趣味性。

在產品開發方面，胡越雅很注重客戶意見，「我非常喜歡挑剔的客戶，這樣能把產品做得更好一些。」例如她開發的一款亞克力兔子草架，根據侏儒兔、貓貓兔、肉兔做了幾個尺寸高度。上架後有買家反映，6cm高的款式對垂耳兔來說，進食有難度。她就一點點地降低高度並調試，直到做出了5.3cm的高度，才獲得了買家們的認可。目前，該產品在3個月內全渠道售出3000套。

一年賣掉20000隻寵物兔

在農曆兔年感受到消費熱情的，還有90後湯子威。他的店鋪有4萬多粉絲，節前最後一場直播卻有6.5萬次觀看量，創下最好記錄，是平時的3倍。

湯子威從2011年開始養兔，以肉兔為主，供給四川、廣東的餐飲企業。由於新沂當地養兔農人太多，產量供過於求，生意沒賺到多少錢。後來在一次兔業博覽會中，他發現了體型甚小的寵物兔，便找到養殖基地參觀學習，「當場想買幾隻回來，不曾想一隻就要1000多元，老闆還說不夠賣。」

這讓他有了轉行的信心。2019年，他花1.5萬元從美國農場養殖戶手中買到一隻黃色侏儒兔公兔。湯子威說，當時這隻兔子1歲多，正值壯年，成了種兔。「這隻兔子相當於是一代兔，我們現在每個月要從美國進口10隻。」

據介紹，寵物兔的圈子特別看重血統。按血統分類，如果父母都是外國血統，那就是「雙血」，如果一方是外國血統，一方是國產血統，那就是「單血」。按輩分分類，兩隻一代兔生的叫二代兔，兩隻二代兔生的叫三代兔，依此類推。

「血統越純正，價格越高，一代兔基本不銷售，二代雙血極品能賣到8000多元，常規售價4000多元。」湯子威說，極品雙血兔的顏值很高，滿月之後就能分辨出來，通常耳朵又小又厚，耳朵後面長了一層絨毛，頭型圓潤像蘋果，毛髮厚且長，給人毛茸茸的感覺，毛色有碎斑，白色與黃色、淡黃色夾雜。「3年也就出現過10隻。」

相對於肉兔來說，寵物兔的養殖難度也更高。比如環境配套商，寵物兔需生活在20℃左右的環境裡，保持乾燥通風，採光條件好，確保自動飲水器不能結冰。「一棟兔舍能住200多隻兔子，光是兔籠我們就花費10萬元，平均一隻寵物兔的養殖成本是50元。」

目前，湯子威在新沂有個占地20畝的寵物兔養殖場，1000多隻種兔，每月出欄2000多隻幼兔，價格在100元到幾千元不等；主要通過線上網店直播間和線下渠道銷售，一年賣出大約20000隻兔子，年銷售額700萬左右。「由於寵物兔對環境溫度要求高，70%的銷量集中在春秋兩季，入冬後，主要是賣糧草了。」湯子威說。