鯨網跨境得知，這周，來自印度的寵物護理品牌Supertails（超級尾）獲得了1000萬美元的A輪融資。

據悉，此次融資是Supertails從總部位於班加羅爾的投資公司Fireside Ventures 通過股權和債務融資的方式籌集。

Supertails表示，後續這筆資金將被用在加大技術創新，以及製作自己的應用程式上。另外，其目前主要銷售狗狗營養劑的子品牌Henlo也將共享這筆資金，用於進一步擴展垂直領域（獸醫和寵物藥店）、加強供應鏈和售後體驗。

十年後預計達到21萬億市場

前不久，Market Decipher發布了其關於印度寵物和寵物護理市場的相關報告。

根據報告顯示，2021年，印度寵物護理市場價值約為4.34億美元（約合373億盧比），而2022年印度寵物護理市場規模將會達到7400億盧比，預計到2032年這個數字將增長至21萬億盧比，複合年增長率為19.2%。

在這期間，寵物食品將成為增長最快的行業，將占市場收入的三分之二左右。其次是寵物配飾，美容和醫療保健領域。這些數據的增長主要得益於高收入家庭，雙收入家庭的增長，以及生活方式的變化、城市戶和寵物擁有量的增加。

根據報告內容顯示，購買寵物護理產品的便利性是最吸引印度養寵人士的關鍵因素，目前這些購買的渠道包括超市、在線電商、寵物商店等。雖然線上銷售渠道所占據的市場份額最小，但卻是最有發展潛力的，預計將在未來十年內以32.11%的最高預期符合年增長率增長。這也直接導致了近年來印度國內湧現出各種寵物初創公司，其中就包括Supertails。

網站分析

成為印度最受歡迎的寵物護理平台

Supertails成立於2021年6月份，是一個專注於寵物護理的獨立站品牌，提供包括寵物用品銷售、獸醫諮詢和寵物行為培訓的一站式平台。該公司的願景是建立一個整合產品、服務和社區，並成為印度最受歡迎和最受信賴的寵物護理平台。

目前，Supertails獨立站服務的寵物對象包括狗、貓、鸚鵡、魚類、兔子和倉鼠。網站中已經擁有10000多個SKU，都是來自與其合作的200多個品牌商提供的。產品包括寵物食品、配飾和美容領域，玩具等。且其獸醫諮詢服務也提供超過20000次的寵物諮詢。

對於一個創立時間還不到2年的DTC品牌來說，Supertails無疑是成功的。

根據其之前的財務報告顯示，過去的18個月Supertails總收入已經達到了5億盧比（約人民幣4400萬），並且希望在2023年3月之前總營收能夠突破10億盧比。

獨立站月活100萬，或都為高知人群

目前，印度是Supertails的主要市場，Supertails獨立站的平均月活流量為100萬左右，約有93.81%的訪問量都是來自於印度，其次是美國（2.36%）和德國（1.05%）。網站的訪客中有約55.65%是男性，44.35%為女性。

另外比較值得關注的是，在similarweb對Supertails的受眾進行網際網路行為分析後得出結論，訪問過Supertails獨立站的用戶同時對藝術&娛樂、流媒體和在線電視、社交媒體網絡、電商平台、字典和百科全書、編程等領域感興趣。這些現象說明，會訪問Supertails網站的人是較為資深的網際網路用戶，且文化程度比較高。說明Supertails對於受眾的定位就是高知富裕人群。

據鯨網跨境了解，印度是目前世界上貧富差距最大的國家之一。相關資料顯示，目前印度1%的人占有著印度50%以上的財富，印度人口中有一半以上都是窮人，過著食不果腹，居無定所的日子。可想而知，能夠訪問Supertails學習如何科學飼養寵物的人，應該很大一部分都是來自印度的富裕或者中高產階級。

86%依靠付費流量

目前，Supertails獨立站的主要流量依靠電腦端搜索，大概占據50%以上的流量來源，另外有32.6%的流量是屬於直接訪問。在搜索來源中，Supertails一共對377個關鍵詞關聯優化，有86.52%的自然搜索流量都是來自付費關鍵詞，其中主要的關鍵詞為：

「drools puppy food」（CPC為0.2美元）

「catnip toys」（CPC為0.84美元）

「dog shampoo」（CPC為0.84美元）

「pet ear wipes」（CPC為0.79美元）。

而免費自然流量主要是來自品牌詞「Supertails」。

走心的社交渠道運營

在社交網絡方面，目前Supertails並不是很依賴社交渠道，其貢獻的流量僅占全部流量的1.7%。鯨網跨境訪問了該品牌的幾個社交平台帳號，其中Facebook帳號有7.6萬粉，Instagram帳號也差不多，擁有7.5萬粉。Supertails在社交帳號主要分享的是關於寵物行為習慣的科普和分享。

兩個平台之間的內容是同步的，並都帶上了一系列的相關標籤。另外，如果有用戶在帖子底下留言，Supertails都會及時回復，並適當地附上網站連結，或者引導用戶開啟獸醫諮詢。

可持續的銷售閉環

Supertails的獸醫諮詢服務是收費的，目前的諮詢費為199盧比。用戶購買服務後，協調員會通過電話或者在線實時聊天的方式聯繫用戶。填寫完寵物相關詳細信息共享表格後， 用戶就可以在Google Meet和專業獸醫交談。

另外，用戶還能獲得免費的寵物健康報告，並且如果選擇在Supertails網站購買藥物，可享受10%的折扣和免費送貨服務。從獸醫諮詢，到產品銷售，再到寵物的後續護理，這個過程中，Supertails形成了一個可持續的銷售閉環，一站式解決了養寵人士的大多數需求。

專注於印度和東南亞市場的風險投資以及發展消費者業務的公司DSG Consumer Partners也也參與了SupertailsA輪融資，DSG創始人Deepak I Shahdadpuri表示「印度寵物護理行業正處於發展的早期階段，這裡面蘊含了極大的商機，Supertails完全有能力成為這一類別的領先品牌。」

正如這位投資公司的創始人所說的，印度是全球寵物護理行業增長最快的市場之一，也是國內寵物行業出海賣家應該關注的重要機會市場，而如何去開展具體的業務，也許從Supertails的運營經驗中能夠學到一二。