進博會上，雀巢普瑞納攜多款黑科技寵物食品用品亮相，又一次展現了其在高端市場的強大產品力和市場主導權。

雀巢普瑞納此次展出產品覆蓋寵物主糧、寵物零食、寵物營養補充劑、寵物用品等多品類，其中不乏全球領先的革命性產品：

-減少貓咪引起人類過敏的過敏原，幫助對貓過敏的愛貓人士實現「吸貓自由」的冠能®暢撫™系列成貓糧，研究表明[1]該產品可以在餵食的第三周顯著減少貓毛和皮屑中的主要過敏原，平均減少47%。

-國內首度展出，使用全食物優質原料以獲得卓越營養和美味的麻利Merrick®田園及黑金系列產品。

-整體消化率高，原料採用水解蛋白和單一低致敏性澱粉，大大降低致敏風險的冠能®成貓及成犬低敏水解處方糧

-微囊包裹技術，讓活菌直達腸道，獸醫推薦的冠能®益生菌產品

-研究表明[2]，連續飼餵28天，即可平均減少57%牙結石的齒一生®犬用潔齒棒

這些前沿尖端的產品可見雀巢普瑞納在寵物市場的持續投入，雀巢大中華大區雀巢普瑞納寵物食品業務負責人陳曉東先生表示，「藉助進博會，相信消費者能夠切身感受到普瑞納基於128年長期積澱的科研實力，以及對產品品質的嚴格管控，不斷為消費者提供更新的配方和更高品質的產品」。

「真正理解消費者是一切的起點」

伴隨著人寵關係的變化，越來越多的寵物逐漸成為家庭一員，寵物主對寵物食品的需求也從讓寵物吃的飽，向吃的好、吃的健康而逐步升級。隨著寵物主愈加關心寵物的健康和生存質量，品質化也逐漸成為寵物消費的核心趨勢，相關調查報告顯示，寵主越來越關注產品的功效，更願意為高端品牌和功能性產品買單。

除了對大的消費趨勢的把握，雀巢普瑞納在把握本地消費需求上做了更多的投入。「不同區域，不同人群對食品的口味偏好和需求不同，同理，不同地區的寵物也有不同特質，比如和歐美不同，中國寵物更多的是家養而不是放養」，陳曉東說，「一定要強調對中國本土消費者真正的理解，在深入理解的基礎上才能不斷的開發出他們真正需要的產品。」

據悉，普瑞納每隔三到五年都會做一個全球範圍的消費者調研，此舉已持續了近50年，並生成了對消費者完整和系統的分類，中國普瑞納在今年年初也藉助專業諮詢公司，做了針對整個行業的大規模本土調研。「結合全球消費洞察和本土深入調研，相信我們能夠真正的了解中國消費者的需求」，陳曉東表示。

布局全球，服務本土

「在國家『雙循環』新發展格局的大前提下，普瑞納會從『海外引進，本土研發生產』兩個方向進行產品布局」，陳曉東介紹到：「海外引進是指，普瑞納會將我們全球前沿的廣受消費者認可的產品概念，不斷引入中國市場，同時也加大本土研發生產布局，建立完善本土的供應鏈體系，滿足消費者日益增長的消費需求。通過這兩個方面的產品建設，我們能夠更好地滿足中國消費市場的多樣化需求。」

目前，雀巢普瑞納對本土化的理解主要強調以下幾點：

第一是消費者洞察的本土化，這是本土化的一個起源，不能把對歐美的消費者和亞太消費者的理解放在中國消費者身上。

第二是研發生產的本土化，中國市場體量巨大，寵物數量全球第一，市場規模全球第二，高速增長，必須有一個非常完善的本土化研發生產布局才能支撐消費者在不同渠道、不同地區、不同場景下的多樣需求。

第三是本土化的全渠道建設，線上線下到店到家結合，遠場、中場、近場全面建立，只有本土化渠道體系的全面建設才能支持中國消費者對產品和服務的多樣需求。雀巢普瑞納寵物食品業務將O2O深度營銷新模式作為今年的發展重點，率先與餓了麼、美團和京東到家等O2O即時到家平台進行深入合作，目前入駐三大平台的門店超6000家，覆蓋城市達到100個，整體O2O渠道市占率行業領先。

第四點是本土化的人才建設，寵物行業是高速發展的新興行業，專業人才儲備不足，培養更多的本土專業寵物人才也是普瑞納作為一個領先的國際食品供應廠商的責任。

雙輪驅動，高速增長

普瑞納目前在中國市場從多個維度全面布局，大力發展。

從滿足消費者不同的產品需求方面來看，寵物食品按價格段分超高端、高端、大眾和經濟，普瑞納會在超高端和高端以及大眾方面做重點布局；

從產品的形態來看，普瑞納的產品會覆蓋貓、犬、干、濕四大領域；

從寵物健康狀態需求來看，普瑞納全面布局處方糧、日糧、功能糧。

「我們在不同的價格帶，不同的產品形態，不同的配方功能需求方面都會做全面的布局」，陳曉東說。

今年第三季度，普瑞納寵物護理用品是雀巢全球「有機增長的最大貢獻者」，主要源於其基於科學配方的高端品牌普瑞納冠能®，普瑞納萬牌™（Purina ONE®）和珍致®以及處方糧產品持續強勁的發展勢頭。在大中華大區，普瑞納寵物護理也實現了高個位數增長，其中Mon Petit®、珍致®和最近上市的齒一生®表現突出。

此前，雀巢集團執行副總裁、雀巢大中華大區董事長兼執行長張西強曾跟媒體透露，其目標是希望2030年之前實現年營收1000億。2025年達到600億年營收。

對此，陳曉東表示：「我們必須要保持高增長，因為中國正逐漸成為全球最大的寵物市場，每年還有接近一千萬的新增寵物數量，而且，中國寵物行業處於一個高速增長期，未來的三到五年應該還是會保持這個趨勢。」

「對於大中華大區的整體目標，雀巢普瑞納扮演的角色非常明確，就是要成為整個大中華大區的業務增長引擎」，陳曉東說。

注釋：[1]: Satyaraj E, Gardner C, Filipi I, et al. Reduction of active Fel d 1 from cats using an antiFel d 1 egg IgY antibody. Immun Inflamm Dis. 2019;7:68-73.[2]: 普瑞納內部研究實驗數據