2021-04-17

每年上海時裝周，都會吸引全國乃至全球的專業人士聚集在這裡。在大眾津津樂道的秀場和街拍背後，是業內人士更為關注的時尚貿易展會 —— 從4月3日開始，以MODE上海服裝服飾展為核心，Ontimeshow、notSHOWROOM、時堂等多個展會密集在上海展開，共同持續打造亞洲最大服裝服飾新品訂貨季。期間匯聚了來自全國各地的大量中小服裝品牌、時尚買手、代理商、面料供應商、渠道商和商業品牌。

常年持續跟蹤中國時尚商業發展的《華麗志》又一次來到 MODE展，進行深度調研。本文將呈現《華麗志》對以中國設計師為代表的中小時尚品牌的最新觀察和思考，幫助大家了解這個最活躍的年輕時尚生態的真實現狀和發展趨勢。

中國設計師品牌銷售整體增長

從去年疫情之後，消費回流刺激中國設計師品牌銷售整體增長。與去年十月展會相比，MODE展中多個參展品牌現場收穫的訂單都有明顯增長，其中 Nikita cai 訂單量增加了300%、Byarn 訂單量增加了60%、CELF IDENTITY 訂單量增加了超50%、HÁN LÙ LÙ 訂單量則增加了30%。

致力於挖掘國內新興設計力量，同時幫助國際設計師品牌走進中國市場的 HCH Showroom 首次參加 MODE展，本季帶來了日本設計品牌 support face、中國設計師品牌 DAWEI、Celf Identity、PINGSI ZHOU、CHENGGUANG WANG、華裔設計師品牌 Chris Ran Lin 等。其主理人胡春輝告訴《華麗志》，基本每個品牌都獲得200個客戶的意向訂單，其中50%客戶有明確下單意向。

新品牌的湧現也直接催生中更多買手店。據MODE展官方統計，本季買手數量顯著增多，較去年十月展會期間增長 153%，代理商增長 40%。

其中有趣的現象是，江浙滬買手占比高達60%，但三四線城市的買手最為活躍，消費者忠誠度與購買力也非常強。

來自杭州「很會買買手店」店主表示，這是他第五次來MODE，上一季訂的品牌賣得很好，其中一些品牌的產品現在仍是店裡的暢銷款。

作為MODE的老朋友，Fusionco Showroom 已連續十季來參加展會，主理人庫克對《華麗志》表示，與一二線城市相比，三四線城市的消費者忠誠度與消費實力更高；有些三四線買手店店主本身就是當地的KOL，他們能直接帶動當地高消費者群體的購買。

除MODE展以外，上海時裝周官方配套展會 Ontimeshow、時堂Showroom、notSHOWROOM 也同期舉辦。

根據 notSHOWROOM 官方發布數據，接待的店鋪與人次較上季增加了40%，有效接待率較上季增加50%。

根據時堂官方發布數據，以往訂單量過千萬級別的品牌占少數，但現在出現了不少獲得千萬訂單的品牌，這些獲得千萬訂單的品牌，總計收割了2億的訂單量，占時堂本屆總訂單量的46%。

根據 Ontimeshow 提供的官方數據，從4月3日-11日，9天時間到場專業觀眾達到24600人，其中買手8000餘人，官方小程序打開次數超過30萬次。

參與訂貨的品牌類型趨於多元化

—— 新品牌試水市場

在本次參展的獨立品牌中，有36個品牌是成立三年以內的，比如 Sweet Jan。2006年從外貿起家，Sweet Jan 於2019年轉型創辦家居服品牌。其創始人青玉表示，原本是抱著試水的心態來到MODE，但到了現場，展位被圍得水泄不通，展會後一個月的訂單不斷。同時諸多品牌和藝術IP表示有合作意向。

通過MODE，新品牌尋找到了海內外的買家，並與他們建立了穩定長期合作關係；期間也結識了諸多時尚編輯、造型師、模特等資源，為品牌推廣及合作明星藝人做了鋪墊，從而在品牌初創期實現了小微企業的生存與持續運轉。

對於更年輕的獨立設計師品牌而言，MODE展是他們試水市場，被市場看見的最佳平台。2020年剛在上海成立的品牌 LAMRONS 是第一次參加MODE展，品牌名源於英文詞彙「NORMAL」的倒序拼寫，意為「一切源於庸常的不尋常」。創始團隊是三名倫敦時裝學院的碩士畢業生 Zin，Yin，Holly。Yin 告訴《華麗志》：「平常在學校做設計，就自己一個人說了算，MODE 是他們看到市場的第一眼，他們也因此聽到不一樣的聲音與反饋，比如將版型調整為適合大眾人群穿著的尺寸，調整訂貨、備貨方式等。

「真相La Verite」同樣是第一次參加MODE展，其背後的設計師之一梁秋怡是一位倫敦聖馬丁大二學生，她媽媽是國內最早涉足買手店的一批人，耳濡目染，她希望創辦自己的服裝品牌。這是她為「真相La Verite」設計的第一季系列，將漢服版型、唐朝抹胸裙等中國傳統服飾設計元素進行拆解變革。

—— 中國元素品牌成一大亮點

當下年輕一代有著強烈的民族自豪感，在這樣的背景下，我們在 MODE展看到越來越多品牌從中國傳統文化/元素中汲取靈感。比如男裝品牌 secondseconds 本季帶來了與故宮的合作系列，馬蹄袖元素用到T恤和短褲上的設計，搞怪有趣。

華雲漢品由幽幽創辦於2014年，其品牌特色是將中國最具代表性的民族服飾特徵，結合現代人的生活節奏和環境，簡化或再創作，形成新的「現代漢服」。創始人幽幽表示，希望讓傳統服飾不僅僅是一個民族符號，而是日常，像西方服飾一樣在人們的生活中進化。

為宣傳苗族服飾特色與文化，貴州省文化和旅遊廳首次在MODE舉辦了「錦繡黔坤貴州苗繡主題展」，通過系列貴州苗繡、苗族文化傳統作品、服飾作品以及造型作品，展示現代時尚與貴州民族文化的深刻碰撞。

其策展人杜宇戈是貴州人，也是 Noah Studio主理人、藝人造型師。他告訴《華麗志》，本次參展收穫了挺多好評與品牌的合作意向，下一步他計劃和國內一些優秀的設計師和藝術家合作，做一些能快速進入大眾視線的文化藝術產品以及視覺產品，讓貴州的非遺文化更好地傳承和發展。

—— 湧現一批生活方式品類品牌

除服裝外，MODE展還出現了越來越多生活方式品類的品牌，比如來自瑞士的 Ronald Mille 米羅腕錶，其品牌提出以舊換新的計劃，將裝飾功能發揮到極致；來自義大利的瓷器品牌 Les Ottomans，色彩華麗，極具裝飾性。

將可持續理念和產品帶入大眾時尚消費視野

「可持續」已經成為全球時尚界最重要的議題之一。自2019年，上海時裝周組委會發起「有料Space」，每年定期於上海時裝周期間舉辦可持續時尚展覽，重點展示面料研發及生產新技術。

本季，「有料Space」以「循環·共生——時尚的可持續發展」為主題，呈現「創意新生」、「時尚關懷」、和「源頭革新」三個特色單元，分別探討可持續時尚設計、可持續時尚的人文關懷、可持續時尚的源頭革新三大議題。

這次參加展覽的品牌比較多元，不僅有代表中國可持續時尚發展力量的中國品牌和獨立設計師，也有在可持續發展領域持續深入的大型品牌。比如在「創意新生」、「時尚關懷」單元中，展示了 8ON8、PH5、PRIVATE POLICY、Shie Lyu、SHUTING QIU、SUSAN FANG、untitlab™、再造衣銀行、LANGER CHEN、創意組織N·C·H·S等設計師品牌用可持續面料設計的作品，呈現可持續時尚對於生活方式的影響。

「源頭革新」單元匯集了張家港牧羊人服飾有限公司、青甲智能科技、UPW、Kane Top勤拓集團、犀有、Le Dumco、上海數圃科技等供應鏈企業與科技公司，他們從面料研發到生產工藝、設計工具，從多個維度提供了可持續發展建設性解決方案，將可持續發展從概念逐漸演變成務實的新規範。

比如張家港牧羊人展示了變廢為寶的可回收羊毛項目；作為全球最大的粗紡供應商，UPW本季重點推出UPW ECO系列。面料採用從大自然中直接萃取的原始色彩，並由優選纖維製成，包括RWS認證的羊毛、可追溯的羊絨、有機棉和新型合成的人造纖維，這些合成纖維均是從閉環生產過程中加工的可再生資源中提取。

成立於1984年，垂直整合全球時尚服飾的柔性供應鏈管理企業Kane Top勤拓集團，本次通過新型面料、數字化工具，及與先鋒設計師們的創意合作，展示企業打造綠色持續型供應鏈的成果。勤拓集團CEO尤紅言告訴《華麗志》：「當他發現服裝對大自然的污染影響是那麼大的時候，她決定將可持續性發展作為企業的願景，從人、材料、數字化、供應鏈、運輸物流、循環利用和升級製造六個方面開展上下游供應鏈的培訓以及合作。」

同時尤紅言發現，由於中國設計師品牌的訂單量較小，缺乏好的供應鏈，所以培養和賦能新銳中國設計師也已成為其企業的發展目標之一。目前Kane Top勤拓集團與設計師 Angel Chen、Jason Wu等有過合作，談及與中國設計師合作過程中的感受，尤紅言告訴《華麗志》：「年輕設計師都非常有創造力，但缺乏對產品原料和工藝的深度理解，因此有些設計師的設計難以真正落實為產品，同時有些設計師的工作室或公司缺乏很好的商品企劃團隊，在和他們對接過程中，溝通所花的成本和時間都很高。」

除聚焦於行業內面向B端的對接外，「有料Space」為設計師與產業前端供應鏈直接牽線搭橋，將雙方的優勢相結合，為消費者提供有設計感的、可持續的時尚產品，走向市場終端，真切推動可持續的消費與生活方式。

在「有料Space」的牽線下，可持續服飾全面解決方案提供者Le Dumco異客，本次攜手設計師品牌 MINNANHUI 和 MiunitCode，呈現可持續款式服裝。MINNANHUI 將充滿藝術感的圖案織在Le Dumco 獨創的環保面料上，Le Dumco 則根據 MinuitCode 服裝系列所採用的傳統面料的手感和質感，定製了用天絲氨綸、再生滌綸等製作的可持續面料，最大化地保留了傳統面料的視覺效果和使用感受。MinuitCode 創始人王子夜告訴《華麗志》：「計劃下季與 Le Dumco 合作，開發完整系列可持續服裝。」