內衣店1個月3個層級之數據選款

關鍵詞：測款選款/數據選款/數據營銷

適用類目：非標品類或半標品類

適用商家：日消耗500以上

店鋪背景：

我們是內衣類目，內衣類目有個非常明顯的特點，就是它不像女裝這樣的非標品一樣產品款式特別豐富，也不像標品一樣只需要堆量，做好產品服務鏈和品質鏈就可以。我們這個恰巧是處於非標品和標品之間，然後偏非標品一些，說不講款式吧，我們也需要論款式，說講款式吧，我們也和量非常有關係。

我們的客單價是不怎麼高的，所以很靠供應鏈，我們的生產都是在印尼生產的，每一次下單差不多都會做三四個櫃。你可能覺得國外做貨成本不是高嗎？其實是更便宜的，我們從國外運回來後也差不多比國內便宜七八元一件。

我們從秋款開始策劃款式，現在冬款也已經出來了，這個對選款要求很高，我們今年出來30多個款式，但是在秋季確定的款式就只有一兩個，增加流量後讓店鋪GMV上升獲得層級流量。



問題述說：

1、店鋪主推款難定，不知道選哪個款式作為主推款。

2、店鋪營業額提升太慢

實操策略：

其實對於我們來說前期的問題很明顯，就是沒有合適的款式來幫助店鋪提升營業額。

Step 1：我們在去做大貨之前都會做篩選款式。從市面上和我們自己開發的款式里，海選時會有100個左右，然後設計部、產品部、電商部和領導一起會甄選出30個款式來進行推向市場，選這30個款式會從受眾群體、款式元素、流行元素、受眾量級等來選擇，選完這30個款式後也並不是說這30個款式都會去生產，最後會選15個左右去下大貨生產。

Step 2：數據測款。想要有好的款式，降低我們的失敗率，還是需要進行測款，讓市場來驗證我們的款式。首先在直通車裡進行測款，把我們30個款式分成4波進行測款，每一次測基本在1000元左右，能獲得差不多1000個點擊，我們這個時候並沒有判斷這個款的好壞，這個時候的目的是讓這幾個產品去均勻獲得點擊量。這時候操作的時候一定不能偏心，不能說給一個產品流量多一點，一個產品流量少一點，一定要給他們均勻的流量，如果其中一個產品燒多了，要及時調整了。

Step 3：數據選款。前面30個款式給到一定流量後，然後會在我們運營端和推廣端再來對這些進行數據選款。我們數據量大的就看一天的數據就可以了，數據量小的時候我們就看7天的數據，一般7天就基本都可以了。就像下圖，我們這5個款在秋冬季都會拿來推，這幾個款式的加購率都是超過了10%，現在轉化率差一點是正常的，因為有幾個都是冬款，現在季節還比較早。這時候，我們就選定第一個、第二個作為主推，其他下面的也會配合來進行推廣拿營業額。


店鋪總結：

在這個季節，選款是最重要的。現在選出來的款直接能影響到這個店鋪的營業額，我們要效率更高、準確率更高，畢竟4個貨櫃的貨做在那裡。隨著我們選款接近尾聲，好款都已經慢慢地出來，我們的營業額也隨之提升起來了。


實操中可能還會遇到各種各樣的問題，你可以諮詢我。

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