版和版型：兩者是有差別的，(1)版只是一個樣子，即一個款式，由設計師設計出來;(2)打版師把設計變為現實，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。


版和款式：一般行內人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設計上和面輔料使用上的不同，而款式除了設計和面輔料元素外，對花色、顏色的表達也更為明確一些。


爆版：指賣的比較好、熱銷的版。


補貨與補單：補貨是指換季上新貨之後的後續進貨，包括補好銷的舊版貨和上新版貨。補單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。


炒貨：經銷不是自己製作出來的貨，從價格低的地方進貨，拿到其他的放以價格更高賣出，就叫炒貨。


大路貨：主要是指中低檔的服裝，不走加盟，走批發路線的服裝產品。大部分大路貨沒有註冊商標。


服裝檔口：精確一點是指一個個間隔開來的攤位、櫃檯。一間間的店鋪也有很多人習慣稱之為檔口。


衣服的吊牌：掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內容有企業以及品牌、服裝的信息，如品牌的註冊號、合格證、價格、條形碼、品質承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。


衣服的吊牌價：吊牌上面的價格，有的是出廠就有，有的是經銷商貼上去的，印在吊牌上的價格，一般為市場價或者建議零售價。


嘜：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜一般縫在後領中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰部位置;袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內容跟主嘜一樣;洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標註服裝的款式貨號、面輔料成分、規格尺寸以及執行標準、安全類別、洗滌標準，等等。


一批：一級服裝批發商。具體是指自己生產或自己下單生產，或總代理之類的批發商。


一手(貨)：指一個版(色)的碼數都各拿一件貨品，兩手(貨)就是指一個版(色)的碼數都各拿兩件貨品，以此類推。


二批：從一級批發商處炒貨回來轉手批發出去的商人。


整款:一批衣服，顏色，碼數都齊全的。


雜款：在一批貨中的衣服，款式很多，而且顏色不起，碼數也不齊，就叫咱進貨都是一些雜款。


撞款：即是大家都賣一樣的貨，撞款的衣服因為家家都有，會造成買不起價，引發價格戰。長期以往的就會造成一個惡性循環，長期相互壓價(不過對進貨的朋友來說，是一件好事了)


仿版：俗稱抄版。就是拿別人賣的款式，自己下單生產出來銷售。


仿牌：盜用或模仿別人的商標。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對應的說法是，超A貨、A貨、B貨、C貨等。


混批：不同的版、不同顏色、不同碼數的貨混合在一起批發進貨。


竄貨：是指沒有控貨的炒貨。控貨是指控制貨品的市場流向，防止某個區域內出現兩個以上經銷商，避免相互壓價等惡性競爭。


扣點：主要是指商場對專櫃營業額的提成的百分比。


庫存貨：壓在倉庫裡面的貨，有可能是尾貨，也有可能是整批的貨因各種原因沒有正常出貨。


跨季換貨：跨季度換貨，比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。


齊色齊碼：一般服裝每個版會做兩個色、兩個碼以上，採購是一個版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。


散貨：也可以說是大路貨。更精確一些，散貨相對於品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經營的品牌，而且所經營的品牌並非一定是加盟性質的。


貼牌：製衣廠生產衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌;很多大路貨沒有嘜和吊牌，經銷商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌;經銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。


外貿服裝跟單貨：工廠仿照外貿原單貨做出來的衣服就叫做跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。


外貿服裝原單貨：就是工廠生產的外貿服裝的正品及其尾貨。


外貿貨：一般都是指的在國內通過非正常的貨物渠道銷售國外的服裝，被海關或者相關部門抓到是要扣貨滴。


尾貨：賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。


下架貨：就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經賣完了。


服裝批發市場禁忌話術：


包運費嗎?


到廣州、杭州這樣的一級批發市場打貨的要麼是外地做批發的，要麼是營業額超好的大店、連鎖店，四季青的老闆尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價，但發貨運費都是自己搞定的，樓下大把發往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老闆最多幫你叫個搬運工來扛貨，你要問包運費，也讓人一眼就看出你不懂行情。不過這幾年有所改善了，好的老闆，熟悉的，幫你發貨也沒什麼問題。進貨很多問題，去之前要搞清楚了，可以加入小店主服裝社群諮詢群里的兄弟姐妹，讓他們解答一下你想諮詢的問題。


「賣不掉的可以退貨嗎?」


一級批發市場有質量問題的你都要看老闆臉色來調換，有同款調同款，否則直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要儘量和批發商搞好關係，多拿貨多賣貨，人家調貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎麼辦?對不起批發商這壓貨都是以百萬計的，他也著急問怎麼辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風格相同的批發商，熟了什麼都好說。


「幾折拿貨啊?」


恭喜你中彩了，又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什麼?加盟的，一般3-4.5折都有，比如四季青絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在四季青進貨哦。


「什麼牌子啊?」


管他什麼牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個註冊的沒註冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上。反而批發商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁：俺們購物中心的牌子除了LV,別的我都不認識。


以後進貨時能不能先發貨再給錢


直接會被趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，看四季青每一層都那麼多提款機，刷卡還要手續費，一級批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去，就像你60元進價的衣服顧客非要30一樣，你也會趕人的。


店家要自己掌握進貨經驗。


上邊是老汪總結的一點小小的經驗，希望對每一個想去檔口進貨的新手店家能有所幫助，開店進貨要進的低價質優，質優的產品要靠自己的經驗來判斷，而如何找到價優產品，還需要店家多積累經驗，多多尋找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。