又一個韓妝品牌撐不住了。
曾經流行一時的伊蒂之屋（ETUDE HOUSE）日前被傳將關停中國內地的線下店鋪，只保留電商業務。
第一財經記者向其母公司愛茉莉太平洋集團求證，未得到正式回復。一些接近該品牌的業內人士告訴記者，伊蒂之屋在過去兩三年已式微，疫情暴發後加速關店，目前內地的單品牌店鋪不到十家，基本接近清盤收尾狀態。記者日前走訪了其官網上顯示的幾家上海門店，如中山公園附近的龍之夢店以及南京東路宏伊國際廣場店，皆被告知已經關門歇業。
除了伊蒂之屋外，一些平價韓妝品牌的日子也不太好過，自然共和國（NATURE REPUBLIC）、思親膚（Skin Food）等都開始退出線下市場。
不過也有業內人士認為，現在說某個品牌沒落為時過早，變化的背後其實是中國市場銷售渠道等風向轉變，傳統的單品牌店不再流行，更能引流的是平台電商以及客流量更大的彩妝集合店、新零售店。
無論如何，眼下的中國美妝市場已經是另外一番景象。
單品牌店大勢已去？
伊蒂之屋母公司愛茉莉太平洋集團今年2月發布的財報顯示，2020年度集團營收、凈利雙雙大幅下滑。在旗下眾多品牌中，伊蒂之屋的業績尤為慘澹，去年營收下降38%，約為6.4億元，目前約有2.87億元資產和3.25億元負債，凈資產值為-3793萬元。
「早幾年是很火，但現在中國市場的單品牌店的生意是越來越難做了，運營成本高，人流又少，基本開一家虧一家。」某韓資美妝品牌銷售部負責人王璐告訴第一財經。
「單品牌店是韓國品牌崛起的一大秘笈，從（韓國）本土到中國，確實造成過一波單品牌店熱。現在撤退主要是受線上線下轉化趨勢、競爭加劇、韓國品牌自身創新力減弱、管理水平滯後等因素影響。租金高是一個因素，但不是主要因素，如果單產高，租金占比會降下來，至少降到可控的地步，不至於因此而關店。」在美妝智庫Beauty Streams全球合伙人王茁看來，伊蒂之屋的關店只是個案，並不代表美妝單品牌店不好做。
這一觀點也得到不少人的認同。包括嬌蘭佳人董事長蔡汝青在內的許多人都相信，未來十年，單品牌店依舊是一個「強勁的化妝品零售模式」。
記者採訪了解到，今年不少企業會保持開新單品牌店的速度。林清軒創始人孫春來就告訴記者，目前的策略是爭取線上增量翻倍，線下持續開店做好體驗，「今年會繼續增加優質線下店」。
「中國企業單品牌店有開有關，屬正常經營現象，韓國品牌似有招架不住、難以為繼的整體趨勢。」王茁認為。
平價國貨美妝崛起
「就在五六年前，我自己都還是韓妝的擁躉。」王雅捷是一家國內頭部美妝集團的負責人，她發現，近幾年國內的美妝市場風向明顯不一樣了，「大家突然愛買國貨了」。王雅捷供職的公司成立不過數年，已經融資數輪，迅速上市。
英敏特亞太美容高級分析師杜蕾此前在分析韓妝成功的原因時認為，其流行的主要品牌基本屬於中低端，款式多且更新快，價格上較為親民。
現在，這些優勢和賣點已被憑藉電商流行起來的國貨品牌，如完美日記、花西子、Colorkey等運用得更好。相關數據顯示，75%的消費者表示會根據包括內容平台在內的社交媒體信息做出購買決定。相較於外資品牌，本土美妝品牌顯然在這塊的營銷運營上反應速度更快，也更捨得花錢。
以已經上市的完美日記母公司逸仙電商為例，其招股書稱，截至2020年9月30日，逸仙電商在中國電商和社交平台上擁有和運營的各種官方帳戶總計有超過4800萬粉絲，並與1.5萬個KOL合作，其中小紅書上的完美日記官方帳號有約200萬粉絲，相關筆記超過30萬篇。
國貨不僅「擊退」韓妝，同樣定位大眾市場的老牌彩妝品牌美寶蓮，去年也被曝全線撤出百貨渠道。有人甚至認為，客單價150元以下的彩妝市場如今已是國貨的天下。
但從大眾消費市場來看，國貨品牌確實有崛起之勢，2020年1~6月阿里全網美妝統計，完美日記、花西子都有所增長，尤其是花西子1~6月累計增長166%。
如今的大眾消費市場，各具特色的國貨美妝品牌正在百花齊放。
下一站，免稅店
雖然伊蒂之屋打算撤離單品牌店，但並不意味著它放棄線下店銷售。記者採訪了解到，品牌也在尋求轉變，入駐一些潮流的彩妝集合店。
去年8月，伊蒂之屋宣布與彩妝集合店THECOLORIST調色師達成戰略合作，入駐其20多家門店。後者是KK集團旗下的彩妝集合店品牌，目前共開設300餘家分店，主打年輕群體，已有70餘個彩妝品牌入駐。
隨著銷售渠道的轉變，大眾市場的競爭依舊激烈而焦灼。不過，王璐認為，雖然一些之前流行的平價、大眾的外資品牌勢頭，不如同等價位的國貨，但在中高端市場，它們依舊保持優勢。「一些高端品牌沒法替代，且銷售一直在增長。」
由於疫情阻斷全球出行，國內免稅消費被激活，且銷售持續下滑。海南省商務廳的一組數據顯示，2021年春節假期，海南離島免稅店7天總銷售額超過15億元，接待購物超過20萬人次。
外資化妝品巨頭顯然已經瞄準這塊業務。去年10月，愛茉莉太平洋和中免集團達成了戰略性商業合作夥伴關係。據透露，其近期在海南免稅市場的銷售額持續保持三位數高速增長，而這塊是本土品牌的空白地帶。
（文中王璐、王雅捷均為化名）
