2021-03-08

記者 | 梁彩鈺

本文為《美妝頭條》原創作品，轉載請授權

2020年度淘寶、天貓、京東美容護膚/美體/精油售出逾2171.36億，同比增長19%。其中，防曬占比3.83%，同比增長15.8%，系護膚品類中表現優異、銷售量呈上升的子類之一。

隨著「不怕曬，曬不怕」口號的迅速吹響，國貨美膚寶敲開防曬市場的大門，收穫廣大消費者的喜愛，在一眾國內外防曬品牌中脫穎而出，成為家喻戶曉的防曬單品。3月5日，美膚寶官宣千萬級粉絲人氣演員楊洋為品牌防曬代言人，帶頭引領2021防曬「大作戰」！

防曬「實力派」
布局營銷矩陣

美妝品牌與流量明星都有重疊度極高的「粉絲」基數，具有流量的明星代言人與年輕消費群體有較高的情感共鳴。在此基礎上，明星代言人能為品牌迅速引流，與品牌用戶建立緊密的聯繫，提升用戶黏性。在品牌營銷的戰略上，與品牌形象相契合的明星代言人更能展現出品牌的溢價。

出身於中國人民解放軍藝術學院，被稱為「軍藝校草」的楊洋原是舞蹈生，因出演電視劇《紅樓夢》中成年寶玉一角嶄露頭角，17歲便進入娛樂圈；2010年，憑藉《紅樓夢》榮膺年度BQ紅人榜「最佳新人獎」。2014年，因出演電影《左耳》中「許弋」和網絡劇《盜墓筆記》中「張起靈」而獲得廣泛關注，他曾獲「最具全媒體影響力演員」、「年度最受關注演員」等嘉獎。2017年2月，楊洋成為2017年第一位入駐上海杜莎夫人蠟像館的明星。

微博粉絲量有5290萬，超話閱讀960億的人氣演員楊洋，因《微微一笑很傾城》、《盜墓筆記》、《旋風少女》等影視劇爆紅，成為千萬少女的男神。在台上，他是為觀眾呈獻優秀銀幕作品的實力派；在台下，他是陽光正氣的鄰家大男孩。目前，被網友親切稱為「四大流量」之一的楊洋代言品牌近20個，範圍涵蓋奢侈品牌、美妝、汽車等。根據星數最新明星消費影響力榜單，楊洋消費影響力人氣指數達77.28，效果指數為75.1。

一步一個腳印走向銀幕頂流，向觀眾傳遞正能量的楊洋，與22年專研產品，堅持精雕細琢的美膚寶一拍即合。

美膚寶傳承漢方養膚智慧，專研防曬22年，擁有不刺激發明專利和全波段抗紫外線關鍵技術，並獲得了中國輕工業聯合會科學技術進步獎與廣東省輕工業協會科學技術進步獎，是中國為數不多的同時獲得此兩項殊榮的化妝品品牌之一。美膚寶攜手千萬級粉絲防曬代言人楊洋，將「自在向陽就愛曬」的理念傳遞給更多消費者。美膚寶在微博、微信平台放出官方宣傳視頻、海報等信息，吸引粉絲追蹤代言人的最新動態，持續與粉絲保持互動，將代言人流量轉化為潛在的品牌影響力。

截至發稿前，#美膚寶防曬代言人楊洋#話題閱讀量高達7995.1萬次，討論次數為100.2萬；與之相關的#自在向陽就愛曬#話題閱讀量為7752.9萬次，討論次數為19萬。自3月5日官宣以來，不到2天已收穫超5億曝光，實現聲量和口碑的雙豐收。

除了在微博、微信設「寵粉福利」，美膚寶還打造粉絲周邊、楊洋專屬定製KV、TVC投放；定製專屬小程序、遊戲互動吸引粉絲參與，藉助粉絲經濟形成銷售閉環。

緊貼消費者需求
美膚寶引跑國貨防曬市場

MeasureCommerce上海袂抉利用AI技術在獲取並分析2020年1月-10月的防曬產品內各功效銷售額同比增長率後發現，修復、清爽、美白、遮瑕等功效備受青睞。美膚寶熱銷小粉管採用專業防曬技術，有效抗光老化，集防曬、美白、隔離、遮瑕、修顏、防水、防汗、防脫妝八大效用於一體。一改傳統繁瑣的妝容順序，美膚寶小粉管滿足都市通勤防曬及懶人防曬的升級訴求，幫助消費群體「輕妝上陣」。