細分領域更受關注。

文｜歐也

進入2021年的首月，化妝品行業資本涌動。

近日，新銳彩妝品牌colorkey珂拉琪母公司美尚股份宣布完成4億元B輪融資。而今年1月，青眼發現，已相繼有溪木源、理然、蕭雅生物、言安堂等15家化妝品相關企業獲得融資。

平均2天1起，最高4億元

即便是困難的2020年，化妝品零售額仍然保持了正向增長。據國家統計局發布的最新數據顯示，2020年，限額以上單位商品零售化妝品類銷售達3400億元，同比增長9.5%。化妝品品類優秀的銷售表現，自然令資本趨之若鶩。

據青眼不完全統計，2021年以來，全球範圍內一共發生了15起針對化妝品行業的投資行為。其中14起投資行為發生在中國，占比高達90%以上，僅有1起發生在法國。這當中，單筆融資金額最高達到4億元，其它以數千萬元最為常見。


而比照去年1月份資本投向化妝品行業的情況來看（詳見青眼文章《54起！今年這些資本最愛投化妝品 》），今年化妝品行業的開局投融資表現可謂非常驚艷，同比增長650%。如果說去年開局慘澹源於新冠疫情造成的市場不確定性，那麼今年開局的投融資數據則直觀反應出資本有搶著湧入化妝品行業的趨勢。

區別於前些年資本將主要目光聚焦如完美日記等頭部新銳品牌，當前資本涉足化妝品行業的範圍正變得更為寬廣，且更為細分，典型如護膚科普自媒體品牌言安堂獲得資本青睞。

珂拉琪拔頭籌，AR試妝技術、男士受關注

在上述15起投融資里，有5起獲得了億元規模的投資，它們分別是白兔視頻、玩美移動、可思美、理然、美尚股份。其中，美尚股份以4億元融資拔得頭籌，成為今年融資金額最高的企業（截止1月30日）。

公開資料顯示，美尚股份成立於2018年，旗下擁有潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪、專業彩妝品牌superface秀芭斐、科研護膚品牌Lab101瑞沛。其中，珂拉琪是美尚股份的一張王牌，2020年雙11渠道銷售額突破1.6億元。品牌明星產品空氣唇釉已累計售出2000萬+支，穩坐唇釉的頭號交椅。完成本輪融資後，美尚股份意在重點布局中高端護膚（詳見青眼文章《再融4億！這家創立三年的美妝公司要換賽道》）。

值得一提的是，獲得大額融資的這5家企業或品牌，它們均已完成多輪融資。其中，理然已是第5輪融資，可思美則是第4輪，剩下均為第3輪。

據了解，理然系去年1月份上線的男士品牌，產品線覆蓋面部護理、身體洗護、鬚髮理容、身體香氛、彩妝等類目。公開數據顯示，理然2020年第四季度全渠道銷售GMV達近億元。

而可思美主要研發生產女性健康類美容儀，包括傳統產品和智能產品。目前，可思美天貓旗艦店已有超17萬粉絲，其明星產品超聲波鏟皮機美容儀月銷量達1000+（詳見青眼文章《國貨美容儀市場跑出一匹黑馬》）。

玩美移動備受資本青睞，或許意味著虛擬試妝這門技術令資本心動。據了解，玩美移動系一家通過AR＋AI（增強現實+人工智慧）技術為消費者提供試妝體驗的美妝科技公司。目前，玩美移動與包括雅詩蘭黛、歐萊雅等在內全球超過300家美妝品牌合作，橫跨彩妝、護膚、粉底、發色等類別。據悉，目前玩美移動旗下APP全球下載量超9億次。

同樣，隨著MCN機構經過草莽化發展後的洗牌，資本開始湧向美妝頭部IP 。作為一家短視頻MCN機構，由白兔視頻孵化的頭部美妝IP駱王宇，曾創下單條視頻最高帶貨超1300萬的記錄。據了解，目前白兔視頻整體簽約達人有駱王宇，丁七七，袁大帥，情緒唱片，戴較瘦，戲精實驗室，三維地圖看世界等近千名KOL。

細分領域領頭羊冒頭

另外，通過上述15起投融資不難看出，資本看似呈現全面出擊景象，但實際也給出了幾個關鍵方向：香水類品牌、成分護膚賽道、醫美。

顯而易見，普拉斯兔和佩槍朱麗葉、RECLASSIFIED調香室三個品牌均獲得融資。據了解，作為新銳香氛個護品牌，普拉斯兔旗下代表產品有使用分離式安瓶科技的輕定製洗髮水、沐浴露和月亮香膏。公開資料顯示，從2020年3月入駐天貓，普拉斯兔產品上線7個月便實現700%的銷量增長。

同樣，法國新奢沙龍香水品牌佩槍朱麗葉，自去年9月上線天貓平台後，就於後面的雙十一與Jo Malone祖馬龍與Atelier Cologne分享沙龍香類目的TOP3。

本次獲得中信資本投資的香水香氛品牌RECLASSIFIED調香室，於全國50多個城市擁有超過百家線下零售門店，產品包括香水、車載香氛、香氛個護類產品等。另外，本次交易是中信資本近年來在美妝個護、生活方式及相關行業里的第8宗投資，足見中信資本對這一領域的重視。

與此同時，成分護膚賽道受到資本的關注正在上升。應該來說，言安堂獲得融資絕非偶然，其被人熟知的特點便是以成分黨著稱。而本次獲得天使輪融資的HBN，同樣是以「精研成分」見長的成分護膚品牌，其品牌創始人姚哲男多次公開表達品牌對成分近乎嚴苛的態度。公開資料顯示，HBN團隊在HBN上市之前還曾聯合500名成分黨，對產品進行超過600次的成分復配和膚感優化。

同樣，本次已是第6輪融資的溪木源，作為2020年全網崛起銷售過億的新銳國貨護膚品牌，其亦善於在成分上作文章。顯而易見，溪木源核心產品工業大麻CBD原液被天貓小黑盒納入2020年「科技普惠」消費趨勢首個案例，天貓方面則表示「代表著醫用高端成分CBD進入護膚領域」。

擁有多條產品線的蕭雅生物本次獲得融資，或許也跟奔跑在成分護膚賽道上有一定關聯。據了解，蕭雅生物圍繞「基礎線+藥妝線+口服線」研發產品，目前已推出基礎護膚品牌「自然之名」、功能性護膚品牌「EVM」和口服美容品牌「Whiteasy」。前不久，蕭雅生物董事長兼CEO施沈華曾公開表示，EVM在各平台做投放時通常會率先與「成分黨」紅人合作。據悉，蕭雅生物2020年複合增長率超100%，產品毛利率達70%左右。

此外，私域作為當前營銷圈最火爆的概念之一，獲得資本關注實屬情理之中。同時，受愛美客、華熙生物等上市企業的領頭羊效應帶動，蛋殼基因、而庭科技所涉醫美業務是資本垂青的關鍵。

總體而言，除企業價值、品牌力、銷售規模外，資本開始更為關注企業或品牌所對應的賽道是否具有成長潛力。那些在化妝品細分市場做出頭部效應及頗具特色的企業和品牌，更容易獲得資本的青睞。


看新聞、找情報、查黑榜，就在#小程序：青眼資訊