集微網消息，在2020年的最後一天，realme副總裁、中國區總裁、全球營銷總裁徐起宣布了realme在2021年的第一個小目標：realme國內銷量突破千萬級。


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當時在筆者看來realme這個「國內銷量突破千萬級」的小目標實現起來有點難，今天我們數碼論就來淺析一下。

首先我們要弄清楚realme制定目標底氣從何而來，具體有以下幾個：

1、 OPPO力挺：自從去年OPPO商城改名歡太商城以來，realme就將它的大部分產品上架歡太商城，這樣做的好處顯而易見，一方面產品的曝光率上升，能夠拉動產品的銷量，另外一方面獲得了OPPO渠道的支持，消費者在歡太商城購買realme的產品，就能享受OPPO提供的售後服務，這也打消了不少消費者購買realme產品的疑慮。



圖片來源：歡太商城官網

另據數碼博主 @搞機阿森 透露，realme在2020年已經與OPPO共享線下渠道、團隊，這讓realme對2021年國內的產品銷量信心滿滿，如果OPPO大量的線下渠道都掛個橫幅宣傳realme的產品，加上銷售人員不遺餘力的推薦，realme的產品銷量上漲是肯定的。


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2、 全系5G戰略效果顯著：2019年realme宣布將在2020年執行全系5G的戰略，沒想到取得了不錯的效果，知名調研機構IDC在去年發布了第三季度中國5G手機的出貨量報告，內容顯示該季度realme以0.9%的市場份額排在第五位，僅次於華為、OPPO、vivo、小米四大手機巨頭，超過了聯想、魅族等老牌手機廠商。


圖片來源：IDC官網

既然全系5G戰略被證明是成功的，這就給realme制定2021年國內銷量突破千萬級目標樹立了信心。

值得一提的是，2020年realme在普及5G的浪潮中也作出了不可磨滅的貢獻，首次將5G手機的價格下探到了1000元以下（例如realme V3的價格為999元）。


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3、 華為、榮耀被打壓帶來的機遇：自從美國打壓華為以來，由於晶片等零部件的短缺，使得華為連同子品牌榮耀的國內市場份額一路下滑，知乎大神 @安乎都護府長史 給出的數據顯示，華為的市場份額從10月份的32.53%下滑到了11月份的31.93%，榮耀的市場份額從10月份的13.32%下滑到了11月份的12.86%。


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考慮到美國的打壓一時半會兒不會取消，意味著華為、榮耀國內的市場份額還會繼續下滑，而華為、榮耀的國內排名分別位列第一、第四位，這老大、老四市場份額一下滑，就給了包括realme在內的其他廠商可乘之機，這也是realme立下2021年國內銷量突破千萬級Flag的底氣之一。

接下來我們來聊一下realme這「國內銷量突破千萬級」 的小目標能否成功。

realme在2021年面臨的國內市場競爭將比2020年要激烈多了，像小米、榮耀、中興都將成為realme這「國內銷量突破千萬級」 小目標的攔路虎。


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一是小米，小米集團副總裁、中國區總裁、紅米Redmi品牌總經理盧偉冰在去年Redmi Note9系列發布會上，定了一個目標：未來一年，在每個縣城開一個小米之家！


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時間進入到2021年1月份，盧偉冰就馬不停蹄的四處開店，比如搞「千店同開」之類的，假如盧偉冰「開店」順利，那麼將對realme的線下渠道造成衝擊，產品銷量受到影響是肯定的，從而不利於realme「國內銷量突破千萬級」目標的實現，畢竟小米的IoT產品物美價廉，對消費者的吸引力太大，也有利於促進手機的銷量上漲。


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二是榮耀，在去年11月華為官宣榮耀正式獨立，此後榮耀被爆料做了兩件事：開店與供應商溝通，前者媒體曝出全新的榮耀將繼續發力線下渠道，其體驗店將以「遍地開花」的姿態綻放。


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後者，據媒體報導稱榮耀和高通在經過一段時間的接洽後，已經正式達成了合作關係，目前新榮耀手機已經正在研發高通5G晶片了，該消息一出，小米的股價都跌了，可見有多震撼。一旦榮耀搞定了供應商，能夠迅速推出產品，止住市場份額下滑的趨勢，realme「國內銷量突破千萬級」的如意算盤就要落空了。


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三是中興，在2020年11月30日舉辦的中興終端渠道合作夥伴大會上，中興向外界釋放了兩個信號：第一個信號是在2021年，中興終端業務將全面回歸中國2C市場；第二個信號是官方表示要統一操盤中興、努比亞、紅魔三大品牌，通過國代、省代、直供等多渠道合作，全面展開運營商和公開市場運作。


圖片來源：中興官網

中興作為老牌國產手機廠商，技術與運營商等渠道都不缺，欠缺的是強有力的營銷與把手機終端做好的決心，此次中興都決心在國內「大幹一番」了，必將有所作為，畢竟在2012年，中興可是取得過國內手機市場第一名的佳績。中興2021年的發力預計會讓志在「國內銷量突破千萬級」的realme不好受。

此外，中國信通院早前公布的數據顯示2020年1-11月，國內手機市場總體出貨量累計2.81億部，其中5G手機累計出貨量1.44億部，占比51.4%，這是5G手機首次在年度跨度上超越4G手機，這也從側面說明4G的市場份額越來越小，2021年將有越來越多的國內手機廠商選擇「全系5G」，realme在5G手機市場份額方面的優勢也將不再明顯。

儘管筆者認為realme實現 「國內銷量突破千萬級」 的小目標有點困難，但「夢想還是要有的，萬一實現了呢」，還是祝realme好運吧！

（校對/Carrie）