「又回到最初的起點 呆呆地站在鏡子前 笨拙繫上紅色領帶的結 將頭髮梳成大人模樣 穿上一身帥氣西裝 等會兒見你一定比想像美。」


胡夏《那些年》的歌詞總能讓人們的思緒回到2011年。無論是紅色領帶還是帥氣西裝都是男孩憧憬的「大人模樣」。


碼尚的出現也正是瞄準了男士對於服裝的市場需求。


碼尚創辦於2016年，是一家男士服裝定製平台，同時也是國內最早一批入局C2M服裝定製的企業。主要為25~55歲男士提供服裝定製服務，用戶可通過「碼尚定製MatchU」小程序或APP一鍵下單，AI智能量體以及極速配貨服務快速便捷地獲得定製化服裝產品。


關於創業初衷，碼尚創始人錢寶祥介紹道：「碼尚是我和同學創辦的公司，最早的創業想法來源於我的母親。」錢寶祥母親在其大學期間開辦了一家服裝加工廠，但在當時服裝製造毛利低、庫存積壓嚴重以及產品溢價高的痛點十分深刻。圍繞這些痛點進行打擊成了碼尚創辦的原因之一。


碼尚根據用戶消費習慣，提出「智能定製男裝」的理念。改變了傳統網絡定製服裝上門量體的購物體驗，改為AI智能量體，通過填寫身高體重以及勾選身體特徵項即可計算出精確服裝尺寸，再將數據傳輸到工廠進行定製化生產，從用戶下單到產品送達用戶手中，僅需7-10天時間，而對於製作相對簡單襯衫，時間還能進一步壓縮。


定製化的服裝生產模式帶來一個很直接和好處，即0成品庫存成本。所有服裝均為按需生產，出廠後直接送達用戶手中，無須存儲，減少了庫存成本的同時，縮短了服裝購物的中間環節，由傳統的服裝生產廠商→品牌商→經銷商→零售商→用戶的生產模式變為了用戶→碼尚→廠家→用戶的生產模式，從線性變為閉環，壓縮了流程的同時提高了各個環節所投入的成本。


錢寶祥介紹到：「定製服裝在傳統概念中會比商場出售的同類型成衣價格更高一些，但通過鏈條的壓縮，讓利給消費者，目前碼尚的產品在價格上基本與品牌成衣價格持平。」


另一方面，通過C2M的柔性製造生產模式將更多利潤分配給生產廠商實現三方共贏。


據了解，目前碼尚已與國內眾多大型服裝生產工廠進行合作，由碼尚幫助廠商進行流水線改造，實現定製服裝的柔性生產。此外，碼尚通過在騰訊和頭條的產品矩陣中做信息流廣告投放，目前已累計服務用戶數量數百萬，且客戶粘性也比較高。


錢寶祥介紹到：「碼尚致力於利用AI科技為用戶提供更好的服裝定製體驗，足不出戶即可完成下單到收貨的全過程，承諾尺碼不適合無條件包翻修重做，並通過算法精確描繪體徵，目前碼尚售後率小於3%，其中尺寸問題占比不到1%。


除了做好服務之外，錢寶祥也認為，碼尚正走在時代的交匯口中，在「工業柔性化、數字化浪潮」與「國潮品牌浪潮」的雙重衝擊下，碼尚的市場機會非常巨大。對於用戶人群的定位上，男性一般偏向固有品牌的重複購買，這也是碼尚選擇從男裝市場切入的原因之一。錢寶祥表示，碼尚在之後的發展中將更加專注於男性用戶在不同場景下不同需求的滿足，深挖圍繞場景的產品創新。


除了圍繞不同場景下產品創新外，碼尚在市場競爭中還有「品牌效應」需要考慮。錢寶祥介紹到：「服裝的品牌效應是產品品質、時間與用戶認可三方共同促進的結果，而目前品尚在客戶評價和產品品質上得到了不錯的反饋，並通過外在的柔性生產浪潮，和國產浪潮縮短與成熟成衣品牌的時間差距，在未來市場中碼尚可以說更具機會。」據介紹，目前碼尚團隊超百人，銷售額數億，且已實現盈利。


圖片來源：碼尚