關於面子,人人都喜歡。甚至有人把麵子看得比錢更重要。但是有時候,我們在工作中,不得不做傷人面子的事情,咋辦呢?

很多人會選擇逃避。

有一個朋友趙佳也是這麼想的,她剛上任公司人事部經理,所有人都在觀察她是否稱職。可是怕什麼來什麼。

前不久,老闆交給趙佳一個工作,去跟營銷總監談人事調動的事。換句話說,讓人下崗。這事夠讓人沒面子了吧。

咋辦呢?

2000多年前的周最也遇到類似的頭疼事情。原來,齊國打算讓宰相公叔下崗,換成韓憂。

齊王讓周最去跟公叔談。週最就要去幹這件得罪人,傷人面子的事情。

咋辦呢?週最不想幹這事兒。但是他的秘書史舍說:您儘管去,保管你不傷跟公叔的和氣。週最將信將疑。

史舍快週最一步拜見了公叔說:週最打算跟您談下崗的事情。

公叔果然勃然大怒。這其實是可以預料的。

史舍會講大道理嗎?他沒有,他講了個故事。

從前有條惡犬,見誰咬誰。有個人不信邪,於是悄悄的走進,輕輕的呵斥。那惡犬居然沒動。接著那人又大聲呵斥,狗居然又沒動。

為什麼呢?因為慢慢那人懂得循序漸進的行事。

公叔大人,週最以前就是您的下屬,現在是不得已才來跟您談的。大家都是老朋友了。

公叔很生氣的說:既然是老朋友,他還不給我面子?

史舍說:實際上,他來是給您面子。週最來一定會根據禮節對待您,說話一定會非常的和氣。這樣齊王反而不驚動齊王,您還能多的些實惠。

公叔大人想過沒有,如果週最不來,換成一個跟您沒交情的人來談。禮數和氣恐怕都是無稽之談吧,實惠就更沒有了。到時候,大人恐怕更沒面子。

公叔一聽還真是這麼回事兒,於是善待了周最。

趙佳的事兒,實際上也可以學習週最,找個史舍這樣的人動之以情,曉之以理,說明自己其實也只是受人之命,不得已而為之。相信對方也不會難為他的。

如果趙佳會做人的話,給要談判的人多爭取些福利,或許事情可以得到更穩妥的處理。

有時候,遇到事情我們喜歡講理。我們天真的認為理越辯越明,但實際上在現實生活中往往說到最後成了糊塗賬,甚至打起了嘴仗。

怎麼辦呢?

老規矩,講故事。

這是縱橫家的獨特手藝:像比術。記住鬼穀子的這句口訣:象者像其事,比者比其辭也。這句話,我們可以通俗的理解,想說服一個人,講一個故事與現實做為類比,進而提高說服力取說服別人。

 

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