擺地攤有人賺錢，有人不賺錢，但凡做生意，都是逃不過二八定律，能賺錢的，永遠都只是那百分二十的人，這也是為什麼富人就只有那麼小部分人的原因，有錢人為什麼有錢，因為他們有膽識！
然而，很多新手最後賺不到錢，卻連是什麼原因導致的都搞不清楚！經過我的總結，發現有以下幾類情況，給大家分享一下，讓大家少走彎路。
第一種：就是那些擺小攤的，這個以前我就說過，很多小攤的都競爭不過我們，每隔一段時間，又換一批新人，擺小攤能長久的都沒幾個的，主要還是因為不賺錢，那些小攤的東西都沒幾樣，註定沒生意，所以千萬不要說練練攤，沒生意的攤，怎樣練？沒有生意，你根本摸索不到客人喜歡哪一類型的，什麼範圍的價格能夠接受。
很多新手都會來問我，你們為什麼有那麼好的生意，其實主要是攤大，氣勢壓過別的攤，價格比同行賣得便宜,所以非要問我的建議，要怎麼進貨才好賣的話，不管在不在我那邊拿貨，我都是建議-------多拿貨！
擺小攤，也不能說，全都做不下去，這要看所在市場環境，銷售者的應變能力，當然了，裡面也是有點點運氣在裡面的，但能做下去的小攤，肯定不會一直都是小攤！我說做不下去的小攤， 是特指那種特別膽小，還沒開始做，就總擔心，萬一不賺錢可怎麼辦的新手,或者是已經在擺了，明知道擺大些，生意會好很多，但還是不敢放開來做，還是怕多進貨會賣不掉的新手！
第二種：怕投資，隨便去批發市場拿幾百塊錢的貨就可以去擺地攤了。早市夜市隨便看下，哪個日賺幾百的攤上不是幾千上萬的貨，你幾百塊錢投資只能說是玩玩體驗下地攤創業樂趣，幾百塊錢的貨很多時候連攤位費都賺不到，更別說養家餬口發小財。
擺大攤的，光是擺攤工具都要花幾千塊了，還有固定攤攤位都好幾百上千元，幾百元能幹什麼隨便吃幾個飯幾包煙都沒了，還別說拿貨要花錢！要是擺地攤只想幾百千把塊錢，建議您還是趕快找工作吧！至少不會虧本也可以養活自己。
第三種：什麼都不知道，就胡亂進貨的新手，不考慮市場需求，不了解市場行情，必然要失敗的！這個問題，誰都幫不了你，只有你自己能幫自己！這是做生意的基本！要根據自己所在城市的市場而定，比如他是哈爾濱的，他說他在哈爾濱賣羽絨服賣的很好，而你是昆明的，你感覺羽絨服拿到昆明好賣嗎？同理一樣的東西在兩個城市不一定好賣，
可能有朋友會說我舉的例子太極端啦，拿兩個極端天氣的城市作比較，我想說，就算是大眾化的城市，市場也不一樣，河南饅頭一塊錢賣2個，你到江浙一帶賣賣看，反之江浙一帶的大米多少錢一斤，河南的多少一斤，這是風俗的原故，以上舉例只為說明一件事，進貨前一定要先觀察一下市場，什麼東西好賣那是市場說了算，不要看別人說什麼什麼好賣，那也許真的好賣，但可能只針對他那裡而言，要會分析，有主見，沒事多逛逛當地熱鬧的夜市，商場，你會有很多收穫，凡事都要從根源出發，慢慢的向外延伸。
第四種：盲目跟風跟貨，見別人賣什麼，你也就賣什麼，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西。新手跟貨最容易被貨套牢，別人賺錢了你也跟別人賣貨，不是什麼產品誰都能賣（沒有小看人的意思）。如果大家實在找不到新產品項目可以來我們的官網找找，看看哪些產品是符合你當地市場，而競爭又比較小的，找到後，立即去做，等到你那邊有人做過的時候你再做就不要說什麼發家了，只能說混口飯吃了。先機就是財富，先做吃肉後做喝湯。
第五種：主觀性強，自以為是。就拿做服裝的來說吧，我相信很多新手，特別是女孩子，都有過開服裝店的夢想，都覺得自己挑衣服很有一套，都對自己的眼光很有信心，於是進貨都按自己喜歡的類型進，我也曾毀在這個自信上，第一次開店，沒有經驗，全按自己喜歡的進，結果死得很慘，
同樣的，很多新手擺地攤也都是按自己的喜好來進貨，其實東西要賣過才會懂好不好賣，而不是你喜歡的就會好賣,你自己喜歡的，不代表大眾會喜歡，畢竟你一個人代表不了大眾！再者是擺地攤兼職幾年的人，總感覺自己經驗老道，看貨時果斷說這個肯定不好銷，那個貨肯定賣不動，光憑你的嘴巴說這不好那不好，生產的廠家早就倒閉了，產品沒有去自己實踐你就沒有發言權，你不去行動只看到你不喜歡的貨都說不好賣，那賺錢只有是別人。
第六種：進貨貪小便宜，很多新手拿貨都只認準價格，對質量這方面都不是很重視。 問價的時候只要價格高了，立馬就沒有興趣談下去。對質量一點都不重視，現在隨著生活水平提高消費者，不管是地攤還是商場買貨都看貨質量，以前很多擺攤低價進得2元5元8元一件洋垃圾服裝，能賣出去賺到錢的又有幾個，買貨的顧客現在個個都精得很眼睛都不瞎，便宜貨質量好的貨一看一摸一聞就全知道。
現在我一個朋友家裡壓了3萬多的洋垃圾擺地攤沒有人要，屯了兩年最近想把這些洋垃圾當真正的垃圾處理掉，3萬多的貨現在賣垃圾價值不到兩千。還有很多新手進貨只認掏寶、啊哩巴巴便宜貨，卻不知淘保阿里裡面是魚龍混雜，很多假貨和劣質物品，拿到貨和網上圖片讓你直吐血。我們進貨時去過現場都是皮包公司居多，所謂的誠信用戶，有些都是刷出來的，只是給一些人的參考，千萬不要撿便宜，便宜無好貨，好貨不便宜，為了省錢卻花更多的錢買單，正所謂賠了夫人又折兵。 只看到價格，卻看不清價值，是這個地攤時代失敗者。
第七種：性價比觀念差，性價比的問題跟我剛開始擺地攤的那兩年是一樣的心態，總覺得別人不買我們的產品是因為我們的產品價格沒有優勢，其實，地攤買貨的時候也不僅僅注重的是價格，質量還是主要的方面的呢，我的產品比別家的都貴一點，但是還是不少客戶都來我這裡買貨，產品質量是一個硬性的標準，什麼時候都不能比市場的差，價格方面，別人要是認為我們貴了，那我也是在沒辦法，很多在我這裡問了價格，然後去別家看貨，過了一段時間又回來買的人占百分之95，別人在提供低價的時候，其他方面的質量和服務肯定是跟不上的，低價的同時你的客戶需要承擔更大的風險，如果你的客戶不能承受風險的話，那麼我們貴一點降低了消費者的風險，您覺得他們會選擇哪個呢，對吧！
第八種：貪心新手就好比小米，專賣便宜貨，但確沒有小米的售後。說實話，我很反感擺地攤那些貪便宜進到爛貨的人。有人進到爛貨就說批發商黑，就比如批發商批發牛仔褲一條褲子賣5塊錢，就算不要本錢，批發商一條也才賺5塊，何況批發商只是個中介？能賺多少？而這些貪便宜的人呢？可以說都是抱著美好的憧憬，以為自己找到好貨源了，別人賣四十，五十的牛仔褲，我5塊就進到了，一條能賺三十，四十。
別和我說這幫貪便宜的人沒這樣想，因為我是過來人，我也貪過便宜，進過爛貨，只是我和他們的區別在於，我把責任和原因在自己身上找，而貪心的人確卻怪批發商太奸。其實最大的奸商，黑商反而就是他們自己，為什麼你可以進便宜貨來賣顧客，而批發商不行，你買了貨不好要退，要一死二鬧三上吊，那你賣出去的東西有人來找你退過嗎？你會退嗎？
反過來，你就是批發商的顧客，為什麼你會在批發商哪裡買，而你的顧客確不在你哪裡買，因為是你自己太笨，在批發商那裡進貨，是因為你沒有賣家聰明，你貪心，所以你成了顧客，而你轉為賣家時，也是因為你太黑，太笨，買的人比你聰明，所以你賣不動。從頭到尾，都是自己太笨了，不能怪別人。
不可能要讓所有批發商家都必須要按照買家的意願來嗎？一定要用5塊錢的價格進到市場上幾十塊的貨嗎？如果都要用期待值來衡量產品的好壞，那我還想在掏寶上用500塊買到正品的蘋果6呢！誰都不是傻子，賣東西的人更不傻，你今來五十的貨，讓你賣49你願意嗎？價錢在哪裡，貨自然也在哪裡，一分價錢一分貨的道理都不懂，你學什麼別人做生意，沒能力承擔風險，你憑什麼做生意，還是回到你媽媽身邊去吃奶吧，等成熟了在來，還有難道所有的買家都是好人嗎？
第九種：缺乏信心的新手，一是對自己的銷售能力沒信心，二是對貨沒信心！再好的貨，你沒信心，你賣得再便宜，也賣不好，哪怕給你專賣店裡的衣服，人家店裡賣幾百塊一件，你賣十塊一件，你信心不足，怎麼說服客人購買？說不定客人還懷疑你那是假貨呢？
記得以前有給客戶配過一些光頭強圖案的衣服，這本是暢銷的款式，可是到了有幾個客戶手裡，她們怎麼看怎麼不順眼，覺得款式土，於是把貨都壓在最低下，挑她覺得好的款式放在最上面，以此來吸引客人的眼光，可是有些客人帶著小孩來的，翻了個底朝天，那光頭強的衣服翻出來了，人家那小孩還非要光頭強的不買呢！然後掛一件賣一件！所以別對你的貨沒信心，你不喜歡，不代表你的客人不喜歡！什麼貨，都要當成最暢銷的款式向客人推銷！也不要老覺得自己的銷售能力不行，多說話，口才就慢慢出來了！
目前很多新手擺攤想擺怕進貨壓貨，怕賺不到錢，想說的是，一個小小的擺攤生意還要前怕狼後怕虎的，真建議你什麼都不要做，生活最沒風險的事是上班，現在社會經濟不景氣，上班還得怕降薪、怕裁員、怕失業。
人，做任何事，只要用心努力，不可能說一點回報都沒有。前期，兼職擺攤最起碼賺零花錢/生活費/積累經驗，後期比工資高，成熟期買車買房都能辦到。很多人開店不景氣選擇擺攤，擺攤的優勢在於，第一、每天都有不同的消費人流量。第二、攤位成本低，有比店裡更實惠的產品！不管是店面還是擺攤，只要看的人多，買的就多！最賺錢的地攤模式是甩貨，單個利潤低但是總得利潤大！貨越多款式越多越好賣，人人都喜歡到貨品多的攤位看，選擇性廣，就像超市賣水果的區域一樣，人總喜歡去堆滿水果的格子裡買，所剩無幾的沒人看，這是銷售策略。
一個人沒信心，地攤肯定是擺不了幾天，就擺不下去了，生意不好，要多找原因，多找解決方法！切不可失去信心！遇到困難就放棄，退縮，你永遠都只是窮人的命。註定一輩子不會有太大的成就。世上無難事，只怕有心人，如果肯用心做，也許開始會難一點，畢竟沒有經驗，但用心做的話，後面肯定會慢慢好起來，如果不用心，就註定是只能幫人打工的命！
本文轉載自公眾號：ookkok123 地攤貨批髮網
