必治妥是當時台灣最知名的外商藥廠，能擊敗上百人拿到工作，「因為主管認為，我當過桌球社社長，應該懂得人際應對。」李成家笑得開心：「其實我想當醫生，因為念藥學系都交不到女朋友，大家都想當醫生娘啊！沒想到念藥學系現在做生物科技，人生塞翁失馬焉知非福？」
1973年，李成家成為必治妥竹苗地區業務代表，「同鄉長輩告訴我，公司規定一天跑12家，你就多跑2家；到負責的地區還要跟認識的長輩、同學打招呼，我的生意就這樣跑出來。」
推銷藥品要拜訪醫生，李成家永遠比競爭對手提早到、找醫生閒聊。「你用推銷的態度，醫生頭腦很清楚，他會抗拒。」李成家說：「我不做生意就跟他聊天，不讓醫生覺得，我今天是來賣藥、教他用藥的，否則有的醫生會生氣，覺得我哪需要你教？一談上去，哇，他真的買很多，他買我的就不會再買別家的了。」
在必治妥工作1年3個月，李成家升為地區經理，月薪含獎金2萬多元，還享有配車待遇。1975年認識妻子蔡玉雲，他靠長途書信、電話克服台中、台北的距離，抱得美人歸，「她是我大學學長的小姨子，當時我要趕回新竹，我們在火車站遇到，一切都是緣份。」
1976年，李成家的大女兒李伊俐出生，他也與必治妥同事陳文華、李展福，3人各出資50萬元創業成立美吾髮，事業正起步，李成家的父親李景祥卻因車禍意外離世。
「我是長子，從小就很獨立，父親突然離開，我更要自立自強。」李成家說：「那時，我差不多把所有的家當全都當下去。人喔，背水一戰，沒有路走才會成功。但我是創業後才告訴我媽，我在必治妥待遇不錯，她很緊張，怕我會失敗，倒是我岳父認為，創業也好，即便失敗也比別人勇敢。」
離開必治妥前，李成家負責的業務從抗生素轉為洗髮精，推銷必治妥代理的綠野香波洗髮精。當時台灣洗髮用品，國產有耐斯洗髮粉、日系則有花王，美國進口的綠野香波引進美國原版廣告，以舶來品形象搶攻市場，一度賣到市占第一。
