人靠衣裳馬靠鞍，在這樣一個看臉的時代，不管是人還是貨物，都需要一個漂亮的包裝，來彰顯自己的品質。細心的你可以去觀察一下，一些高端品牌的店裡，銷售人員無論從髮型到皮鞋，都是非常考究的，一絲不苟。賣化妝品的男士導購往往留著整齊的短髮，修正漂亮的指甲，身上有淡淡的香水味，身材勻稱，皮鞋幾乎可以照出你頭上的白髮。


與此同時，請轉身，看看鏡子裡的你，一名銷售人員，賣的貨品一定比他們賣的幾百塊錢的唇膏，上千塊錢的潤膚霜，還要貴出許多，你手裡的產品，是幾萬塊的服務，是幾十萬的設備，幾百萬的解決方案。


但是，你的髮型卻亂糟糟的，你的襯衫上有明顯摺痕，還有昨天留下的吃飯的印記。褲子上的褲線在洗過一次之後就再也不見了！鞋子呢，好像不記得上次是什麼時候刷過，擦過了！你從不在儀表上花費太多的時間或金錢，你經常說的一句話是，酒香不怕巷子深，我們的東西好。所以每次去拜訪客戶，你都需要花費很長的時間，讓客戶相信你的產品質量好，你們投入了大量的研發成本，你們公司對品質是有要求的。客戶，看看你的一身行頭，看看你亂糟糟的頭髮，還是在心裡打了一個問號，他們想，如果真的像他們所說的那樣，為什麼銷售人員看上去卻像個打三折的？客戶的推理狀態是這樣的，這個銷售人員身上穿的很不像樣，所以，他的收入應該並不高，公司對他們也沒有相應的培訓，公司在銷售人員的生產投入也不高。所以，公司在成本控制上非常嚴格，所以公司不會投入太多的成本去控制產品質量，去研發新的功能，所以，產品並不像銷售人員說的那樣好。


其實我不太能夠理解為什麼一些企業會壓縮自己的培訓成本。其實這就是跟壓縮自己企業的研發成本或者品控成本是一樣的。銷售人員作為公司的一張名片，他還是企業呈現在客戶面前的，第一張牌。銷售人員是否注重儀表，是否有效溝通，是否注重品質，直接代表了企業對於產品品質，解決方案品質和研發品質的態度。這就像我們見到一個飯店，看到一個服務員，圍裙上、袖子上、領口上包括手上都是油污的時候，你不會相信他們店裡的東西是乾淨的，是一個道理。

所以不要再為自己不修邊幅找藉口。不要再為自己沒有個人產品意識，沒有個人品牌意識找藉口。現在開始，每天出門前至少做到以下幾件事。

第一，整理你的髮型。

第二，保持你面部的潔凈度，男士適當的用護膚保養品，女士適當的化妝。

第三，不要穿昨天穿過的衣服。

第四，擦擦你的皮鞋。

第五，有需要的話噴一點香水。

第六，帶上一本書，讓你的靈魂也有香氣。