導讀
美國網紅品牌Kylie Cosmetics在成立至今的18個月裡，銷售總額已達4.2億美元（約合人民幣27.98億元）。業績直逼大牌彩妝，它是如何做到的？
CBO 網訊（記者 劉珽玉 ）
據悉，Kylie Cosmetics 的品牌創始人是來自美國著名真人秀明星家族的Kylie Jenner，目前年僅20歲 。據《華麗志》報導，上周，其母親首次對外透露了該品牌的銷售情況：在成立至今的18個月裡，Kylie Cosmetics 的總銷售額已經達到了驚人的 4.2億美元（約合人民幣27.98億元）。
為何稱Kylie Cosmetics的4.2億美元銷售額為「驚人」？對比雅詩蘭黛集團旗下增長最快的品牌之一——設計師彩妝品牌 Tom Ford Beauty 在成立10年之後，銷售額才首次突破5億美元。而另一彩妝品牌 Bobbi Brown 用了 25年的時間，才在 2016年突破了銷售額10億美元的大關。
公開資料顯示，2015年11月30日，19歲的 Kylie Jenner 推出了她的簽名唇膏系列 Kylie Lip Kits。2016年，Kylie Jenner 與 Seed Beauty 合作，創辦了自己的美妝品牌 Kylie Cosmetics。此後她又將自己的產品逐漸擴展到Kyshadow（眼影）, Kylighter（高光）和Blushes（腮紅）等品類。
Kylie Jenner 首款簽名系列美妝產品 Kylie Lip Kits 在2015年11月首次限量出售，共發售了5000套，每套包括售價29美元一支的啞光唇膏和配套的唇線筆。 Kylie Cosmetics品牌成立之後， Kylie Lip Kits 系列正式發售，並在原本的三個色號的基礎上，增添了情人節主題的三款新色號。
據《華麗志》數據，短短三個月之內，包含全部六款色號的 Kylie Lip Kits 套裝銷量就突破了50萬套；Kylie Cosmetics 隨後為每一款色號都推出了單獨的套裝，這些單獨套裝的銷量也很快突破了30萬套。
Kris Jenner 表示，Kylie Cosmetics 今年的銷售額預計將會增長25%，達到3.86億美元（約合人民幣25.71億元）；如果能夠保持這種增長速度，Kylie Cosmetics 的銷售額將在2022年突破10億美元大關。
一位業內人士在接受《化妝品財經在線》記者採訪時曾表示，他對社交達人的自創品牌不看好，此模式在中國不可複製。在他看來，網紅的優勢在於有一定數量的粉絲，網紅更多是幫助消費者在市場上搜集、推薦產品，但是成功化妝品品牌不可能只在粉絲群體中銷售，網紅的自有品牌很難在其他渠道被接受。「網紅一般與線下渠道絕緣，在線下推廣自己的產品較難。」他強調。
另一業內人士則表明，國外的創業氛圍較好，網紅自有美妝品牌往往能夠得融資的機會較大，而有了強大的資金作為後盾，那麼品牌的運作和宣傳都將不是太大的問題。
