現在做個買賣真是不太容易，想盡辦法，各出奇招，還不一定有效果。

以前做買賣，開間店，就有客人上門，無非就是在電視報紙上打個廣告，買個雜誌的版面，立個廣告牌在CBD，只要東西做的好，就不愁沒客人。


可是現在已經不是那種「酒香不怕巷子深」的時代了。為了宣傳營銷，可謂是想盡辦法，軟文、水軍、直播、植入、冠名等等。有了這些還不行，還得有創意，還得和別人不一樣，還得吃別人不敢吃的螃蟹。前段時間薛之謙與本田鋒范聯名做快閃體驗店店長，又是直播又是vr體驗。熱鬧是挺熱鬧，效果如何還不得而知。

最近一段時間裡，觀致又一次強勢霸占了汽車圈的頭條。這次頭條的內容並非以往觀致常見的高管變動，也不是觀致新推出了什麼重磅車型，而是因為一檔名為《瘋狂的觀致》的網絡節目，而且還有直播。

這檔節目由觀致汽車、騰訊視頻與北京能量三大強力團隊共同打造，從節目的形式、內容、布景還有嘉賓陣容等都通通來了個創新式的大顛覆。

主要分為三個部分首個汽車益智挑戰類節目

《瘋狂的觀致》的高潮部分是每周六錄製，在騰訊視頻獨播的國內首檔全家總動員汽車益智挑戰節目——《瘋狂大爬梯》，這是一檔答題闖關益智節目。節目獨創了一座六層立體停車樓，以迎接現場頭腦碰撞角逐出的每周「大贏家」。在這裡，挑戰者需通過益智闖關，每通過一關，便可繼續答題以衝刺更高獎項，就有機會把觀致汽車開回家！


線下聯名，購車新體驗

《瘋狂的觀致》還將與經銷商一起開展多種形式的線下聯名活動，享受誠意十足的購車優惠。

直播+點播融合

《瘋狂的觀致》最大的創新是「直播」與「點播」的融合——由每周3場直播和一場周六《瘋狂大爬梯》組成，節目將在騰訊視頻、YY、鬥魚、映客等主流平台同步播出，在直播中涵蓋了聊天、侃車以及做任務的形式，網友可以一邊圍觀直播一邊直接互動明星大咖和人氣網紅，讓他們為你謀取購車福利。其中還有不少藝人大咖包括MC天佑、柳岩、達康書記吳剛等。


電視購物升級版

「網絡直播」、「綜藝節目」、「MC天佑」、「柳岩」，這幾個自帶粉絲屬性的標籤果然不負重望，首播兩小時的在線人數就突破了368萬。但除了看似傲人的收視率以外，《瘋狂的觀致》真的能讓觀致「瘋狂」一把嗎？


無論是依託於直播平台爆紅的MC天佑也好，無數宅男心中的「女神」柳岩也罷，觀致找來這些明星的目的無非就是希望能夠產生更多的話題、引來更多的流量，從而宣傳自己的品牌和車型，最終的目的就是賣車。


按理說，這樣的套路似乎並不少見，車企請明星來為自己站台或是代言的行為大家早都習以為常。但《瘋狂的觀致》卻並未循規蹈矩地走老套路，而是與時俱進地革新了玩法，將熱點人物、直播平台與自己的品牌進行了深度捆綁，且整場直播的話題從頭到尾都牢牢鎖定在了產品之上。

說到這，是不是覺得《瘋狂的觀致》有些似曾相識？給點提示吧，電視上的購物頻道大家應該都看過吧？如果把電視購物主持人換成熱點人物，把平台從電視搬到網絡直播，再把要賣的商品換成觀致。所以說白了，《瘋狂的觀致》就是一場由明星主持的網絡直播購物節目。



熟知觀致的人都知道，觀致是奇瑞和以色列合作研發。從創立之初就使用了一流的供應商，從各知名品牌挖來了許多人才，這也是的觀致成本過高，導致觀致汽車的售價相對於大多數自主品牌而言價格略高。同樣觀致這樣的造車理念下，觀致汽車的品質無疑是很高的，但是觀致的銷量可謂是十分慘的。根據統計，今年一季度觀致汽車的累計銷量為3996輛，月均銷量不足1000輛。其中，觀致5售出2378輛，觀致3系列轎車售出1206輛，觀致3都市SUV售出412輛。從觀致汽車正式上市以來歷年來的一季度銷量來看，觀致汽車今年一季度是觀致汽車4年來銷量最差的一個季度。

去年從通用挖來「四大天王」也是想要在營銷上找出點辦法，對於產品線單薄，品牌認知度不夠的觀致來說，再不瘋狂一把就掛了。

網友們一片譁然

超七成的吃瓜群眾認為，把消費者定位為「看直播的屌絲」與觀致以往新高端品牌路線相去甚遠，網絡紅人天佑喊麥這一行為更是「low到爆」，「直接拉低了觀致的整體氣質與形象」。還有人開啟口水模式，「觀致確實瘋了」「策劃部門可能是競爭對手派來的」，輪番上陣批鬥觀致「這次令人大跌眼鏡」。另外，城市4s店嚴重短缺、售後服務不到位、汽車定價過高等問題也是觀致車主和潛在用戶吐槽的重災區，大家紛紛表示觀致純屬「窮大方」，要飯的碗都沒了還忙著搞臉面工作。當然，也有小夥伴對觀致營銷策略的轉變大加讚賞，認為草根化消費者，會讓國產品牌更加「接地氣」。


與吃瓜群眾們一面倒的批評不同，在媒體和自媒體這邊，觀致還是可以抱大腿求安慰的。「Business Car」「吳佩頻道」 「汽車觀察雜誌」等媒體霸氣反駁，長文力挺觀致「從低谷走出來指日可待」。

最新消息表示觀致汽車與家和眾信簽訂30000台的大客戶合同，此次採購的30000台觀致車型將包括觀致現款車型和觀致將於成都車展推出的副品牌Model Young旗下的新車型。

總結

新老闆、新產品、新營銷三管齊下，觀致這步棋走的怎麼樣，還是要看市場的反應。