在推送過「中國原色牛仔褲你敢買嗎?一起來談談國貨品牌的困惑」文章,覺得有必要說說普通創業者的經歷,於是丹寧說(Denimsay)專訪了圈內一位做牛仔褲品牌的朋友,一見面談到創業話題,就有說不完的話!於是整理出來,分享給一些準備創業或喜歡牛仔褲的朋友看看,有沒值得思考或借鑑的吧!(文中的「我」就是指那位朋友,為第一人稱口述哦)

我自己本身是一個牛仔褲愛好者,有一個夢想,要穿上自己做的牛仔褲品牌!從早期的傑克瓊斯穿到現在的國外大牌,我覺得牛仔褲不一定要認準牌子,牛仔褲的款式才是最重要的。很多牛仔褲品牌都是在我國代工的,技術工藝是差不多的,只是一些用料存在一些差異,如果對於牛仔褲沒有什麼特別多的要求的話,一般來說,國產百元的牛仔褲就可以滿足你的要求了。憑著勞動力優勢與面料優勢,我就這樣踏進了苦逼漫長的牛仔褲創業之路了!


現在陸陸續續勉強做了6個款式(J1款到J6款),期間卻發生了亂七八糟的事,牛仔褲從設計,訂面料,裁床,到車間製作,洗水,打釘等生產流程,自己都得去學習去了解,為了做好品控,對自己挑戰真的很大,考驗是嚴竣的。特別是產品出來到銷售運營更是沒有想像中簡單。舉個例子像我這種做百元以下牛仔褲,現在都是低價惡性競爭!如果定價200元以上,又拼不過時尚的大牌(如班尼,HM等)!真是太苦逼了!


回想剛開始,真的想干一翻事業,為中國牛仔褲品牌崛起而奮鬥終生的感覺!

1.創業原因

開始決定做牛仔褲,因為常州有世界一流的牛仔面料-----國企上上市公司黑牡丹(LEVI』S GAP CK G-SATAR LEE等大牌主力供貨商 )卻沒有知名的牛仔褲品牌。就憑藉這個成本優勢,我覺得在中國巨大牛仔褲市場還是能做出點名堂來的!考慮到大牌有昂貴的溢價與高級百貨店場租,普通款市場價格大約在三百多元左右。於是我們定位做百元產品,只有它三分之一價格應該是很有競爭優勢的,客戶群定在學生黨或90後打工者,也就是屌絲,五毛黨,鍵盤俠了!曾意淫過過會不會某一天有一所大學的同學都穿我們的牛仔褲呢,專家說口啤傳播不是很厲害的嘛!


2.品牌宣言

看了幾本做品牌的書,咱們宣言就是「個性堅定、勇敢無畏」的口號了!無論你是搖滾范、文藝范、復古范還是摩登范,都能在這裡找到屬於自己的牛仔范。我們用極具競爭力的超低銷售價格,降低了你不必要的支出。讓你買了之後,還願意和好朋友享受的好東西。


3.工廠選版

定位與品牌想清楚後,我就先是到專櫃選的版,當時的比較火的牌子,當時花了399元,直接往工廠業務經理桌子上一扔:用黑牡丹的面料,幫我整成一樣的!由於是好朋友介紹的工廠,業務經理對我們也很客氣,好言相勸:我們可以做成一樣的,用別的工廠的面料,一條褲子可以省不少錢,黑牡丹都是大牌用的面料,人家一條能賣500-1000-1000多元。笑話,咱賣點就是黑牡丹面料,肯定改不了。現在想想,當初若聽工廠經理的,也許早點賣低價產品,做出名堂再做品牌溢價也會不錯,至少我一些同行一個月賣幾千條,上萬條,薄利多銷,撈一把就走,人家現在又做別的賺錢勾當了,當時我還笑他不夠專注呢!看來干情懷真是賺不了錢。對了老羅的錘子手機還不知能堅持多久呢!


3.J1款誕生

選好版,第一款產品誕生了,暫命名J1款,讓工廠先打樣板,試穿後,覺得不夠修身,再打,反覆了不下5次,第一次做自己的品牌,真的是想萬無一失。最後,雖從業幾年,但生產上毫無經驗的自己吃了一虧,一再要求工廠改版,前後相比買來的樣短了1.5公分,真應了那句話:聰明反被聰明誤!J1款出來後瘦點的買家會很合適,但卻直接導致了胖點的買家的蛋疼現象。這是我開店幾年做得最不靠譜的一件事。最後我們售價很低,實際J1款沒有多少利潤可言,算是補償。當然偏差其實不是太離譜,大部分買家還是可以接受,要不我肯定會放棄,買家不好穿也還是要退換的。這也是J1款會出改良版的原因,也算是對第一個版本的交代。後來我們自我安慰,不是有句話嗎?每個成功的故事,都有一個不成功的開始!


4.J2-J6系列推出

J2目前評價很高,有了J1的經驗,J2就比較成功了。我們取名曠世黑牛,原板是LEVIS專賣火暴幾年最火暴的黑色款,售價899元,我們不但進行了復刻,更做了升級,拉鏈 口袋布 撞釘等都做得更加給力。J2前後做了2批共計3000條左右。目前很多朋友在說質量不錯,為了品質保證,我們放在老廠做。


J3用的是01一樣的胚布面料,最基本經典的靛藍色,做的是簡約風格,適合辦公室商務人士。


J4其實是跟在LEVIS做的。沒有買面料,工廠正好給LEVIS代工一批褲子,大約多1000多米布,我們就按一樣的水洗標準做下來,一共就幾百條,可以負責任的說,面料是完全一樣,同一生產線,只是時間上比LEVIS晚了個把月,當時LEVIS有派QC在工作監督,不能做一樣款。這款貨出奇好賣,價格擺在那裡,評價自然也高,可惜的是數量太少,不夠賣。一周不到全部清了,很多買家還需要購買。怎麼辦?用別的現成的類似面料做不太好,定新面料周期長會錯過黃金銷售期,既然是自己的品牌就不能亂來,最後在黑牡丹定面料,周期上要晚2個月,後來再次補單上架銷量居然賣不動,真是暈菜!又變成庫存了。


J5洗磨上比較粗獷,因為前幾款都比較內斂,屬於保守派,更適合商務辦公室人士,J5喜歡的人會很喜歡,有點小個性。我們計劃會加強對個性款牛褲的開發。


J6高端絲光牛仔,很多網友對絲光牛仔沒有太多概念,業內人都知道絲光牛仔面料價格要高很多,特點是全棉材質,但紋路清晰細膩。J6也是6款褲子中價格最高的,但銷量不如其它幾款。


5.偽高端?

我們在線上承諾J系列全部使用黑牡丹面料,和大牌共享供貨商。我接下來要堅持做的 就是讓買家花100多元00-1000-1000元品質的褲子。當然我們不完美,在質檢方面,我們還是花成本去做的。如果能撐一二年,有機會再出更多牛仔褲款式出來。如果撐不了,就把庫存想辦法變現,再也不幹這一行了!實在太累了。


6.苦逼現狀

經過幾年折磨,現在線上店鋪雖然做到皇冠,但J1-J6庫存越積越多,運營費用越來越多,銷量越來越低,價格越走越低。最搞笑我成本價在清倉了,還有一大堆同行,賣我的成本價,還包郵送腰帶!進入2016年,老客戶也不來了,新客戶也引不來,現在都在苦苦撐著!也許我錯過創業的紅利,還是錯過電商的時機,還不清楚,還是苦惱思考中....


直到現在我才知道,當年也許很傻很天真,其實真正大氣的牛仔褲品牌是那些歐美的大牌,比如說levies、lee、ck等。怎麼樣才做到他們的水平,他們為何能活得這麼滋潤,求支招!不勝感謝:)

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