「柔光雙攝，照亮你的美」，這句廣告語熟嗎？正是來自vivo手機的廣告語。它簡單明了的表述了，vivo手機在自拍方面為用戶帶來的優質體驗。

近年來，包括vivo在內的國產智慧型手機，無論從設計，還是性能等方面，突飛猛進，越發受到國內、外用戶的青睞，致使其銷量不斷上升。在過去的2017年第二季度中，以vivo品牌為首的國產手機品牌的產品銷量，同比2016年同期，均有所增長。


根據全球市場調研機構Counterpoint的數據顯示，在2017年第二季度國內手機市場中，vivo的增幅高達3.8%，位列榜首，同比2016年第二季度增長28.79%。成為2017年第二季度國內手機市場增長最快的品牌。

相信很多人會有疑問，為什麼vivo手機會在當下競爭激烈的手機市場中持續增長？在筆者看來，這與vivo手機的主打功能點充分滿足用戶不斷變化的使用需求是密不可分的。

早先，筆者曾看到過一篇帖子，其主旨在於詢問其他網友為何購買vivo手機。下面的答案千奇百怪，但有一條留言引起了筆者的思考：


或許從一個影音發燒友的角度來看，這個網友選擇一款手機來聽音樂，太不專業了。但往往這就是大多數用戶的一個簡單想法。上下班途中、回家的火車上，只要需要的時候，隨時隨地聽上一首喜歡的歌曲。原本用戶的需求就沒有那麼複雜！

音質，是vivo手機起家時第一個主打賣點。當時，由於網絡條件與硬體配置等條件的限制。用戶對於手機的使用需求，仍停留在聽聽音樂、打打電話的層面，所以當時第一需求點就是音質，vivo很好的把握了這一點。

後來，開始進入移動網際網路時代，隨著微信、微博等社交軟體的出現，用圖片與網友分享自己的生活成了年輕人全新的生活方式，後來連年紀較大的用戶也喜歡上了這種全新的生活模式。於是，用戶在手機端的拍照需求開始增加。近年來，隨著小視頻、直播等全新娛樂體驗的興起，手機的自拍功能超越後置拍照，再度成為全新的用戶使用需求。

隨著用戶使用需求的不斷變化，vivo憑藉多年的積累以及對市場動向的把控，說是有意也好，說是無意也罷，vivo似乎發現了用戶使用需求的變化趨勢。在隨後推出的智慧型手機產品中，在進一步提升手機聲音品質的Hi-Fi技術的基礎上，針對手機拍照與自拍功能，加大投入，一方面增加研發成本，另一方面增大人員投入，逐漸將手機的拍照與自拍功能發展成vivo手機除音質以外的第二個大賣點，扎紮實實的走出了一條具有獨特風格的手機拍照進化之路。

第一次嘗試：f/1.8光圈與光學防抖

2014年5月7日，vivo正式發布了vivo Xshot這款主打拍照功能的手機，嘗試在鏡頭上採用了f/1.8光圈，並加入了光學防抖功能。


vivo Xshot

採用更大的光圈，意味著在相機進光量的增加，直接在帶來的好處在於較黑的環境下（弱光環境）拍照時，照片成像更加清晰，不會是黑乎乎的一片。其次，加大光圈還是影響照片的景深效果，大光圈可以加強景深效果，使照片更加清晰，拍攝主體更加突出。

而光學防抖功能的加入，更是為手抖一組造福。畢竟不是人人在拍照時手都能像專業攝像那麼穩，在光學防抖加入之前，握持手機進行拍照的手部稍有抖動，便會造成照片的慘不忍睹；加入光學防抖以後，用戶用手機拍照的方式便會更加方便。


vivo Xshot 拍攝樣張

第一次嘗試，vivo準確的瞄準了手機用戶在拍照功能上原本存在的痛點，通過光圈的增大與光學防抖的加入，成功簡化用戶使用手機進行拍照的流程，使手機拍照功能更加易用，也更容易被用戶接受。

第二次嘗試：強化自拍功能第一步——柔光燈

如果說第一次嘗試是針對手機拍照用戶的優化，那叢第二開始，便是對自拍用戶的成全。

曾有機構聯手對34993人（90後占45.2%、80後占30.5%）進行了調查，調查結果顯示66.5%的受訪者有自拍習慣，其中28%的受訪者經常自拍，31.3%的受訪者會將自拍照發到網上。

數據顯示，當80後、90後成為智慧型手機的主要消費人群，自拍需求便會大幅增長，用戶對於手機自拍的功能也會要求更多。


2016年6月30日，vivo針對用戶在自拍功能需求的增加，推出了一款搭載Moonlight柔光燈的vivo X7。柔光燈的加入，令用戶在不同的光照環境下都可拍出清晰自然的自拍照。

當意識到主題消費群年齡與愛好的轉變時，vivo及時做出了第二次嘗試，再一次滿足了用戶變化的使用需求。


第三次嘗試：強化自拍功能第二步——前置雙攝

若果說柔光燈的加入是vivo貼心的服務到位，那前置雙攝便是性能上的進一步提升。

同樣是2016年，vivo推出主打自拍功能的vivo X9，該機搭載了第二代Moonlight柔光燈，同時在前置攝像頭也採用了雙攝技術。2000萬像素+800萬像素的組合，不僅可以讓用戶排出更加清晰好看的自拍照，同時還可以進行背景的虛化處理，讓用戶成為照片的焦點。


隨著用戶需求變化的加快，vivo也及時察覺並提供了相應的對策，在後置攝像頭搭載雙攝技術取得好評後，及時的增強了前置自拍的功能，略快於用戶需求一步，反而取得了意外的收穫。



第四次嘗試：DSP影像優化拍照技術

儘管vivo在手機拍照功能上進行了多次調整，但用戶始終是想要通過手機拍照獲得更好的照片。鑒於此，vivo又將第四次嘗試瞄準了DSP影像優化拍照技術。


vivo X9s/X9s Plus

該項技術是vivo在2017年上海MWC上發布的技術，它可以賦予手機直接處理RAW文件的能力，更好的保留圖片細節，進一步提升夜景與逆光環境下的拍照效果。

另外，這顆獨立的DSP圖像處理晶片，還提升了手機處理照片的速度，讓使用者可以更快看到獲得處理好的優質照片。


vivo X9s Plus拍攝樣張

就在vivo最新發布的vivo X9s plus上，便搭載了DSP晶片，配合vivo自有的優化算法，可以幫助使用者快速拍出品質更高、曝光準確的優質相片。


vivo X9s Plus拍攝樣張

回到上一個問題，你為什麼會買vivo手機。原因其實很簡單，就是因為vivo手機滿足了目前大多數手機用戶在手機拍照與手機自拍方面的需求。做產品的人都應該了解，用戶是永遠不會滿足的，隨著產品使用環境的的不斷變化，用戶需求也在不斷發生改變。這樣的情況在智慧型手機上表現的尤為明顯，就像已經逝去的「喬幫主」他在推出iPhone 4的時候，也不曾想到過大屏手機會成為用戶的剛需。

簡而言之，vivo的成功，渠道、廣告、代言都是必不可少的條件，但最重要的，還是vivo對於用戶需求變化的把握，只要你跟上用戶使用需求的變化腳步，那你已經邁出了成功的第一步。