超市在吸引顧客花錢方面有無窮無盡的方法,比如免費品嘗,實質上是為了吸引人們購買。重新布置超市的布局,是為了讓顧客購買通常不會購買的東西。

下面是超市騙顧客花更多錢常見的12種方式:

1.超大的推車

留意的話,我們會發現,超市的推車在越來越大。事實證明,這不過是讓顧客花更多的錢的一種策略。

因為顧客推著更大的購物車,看起來好像才買了一丁點東西,這意味著還可以繼續填充顧客認為合適的商品。這意味著顧客會更有可能做一些沖動消費來填滿購物車。

2.時令食品

很多超市,總是會迎合各種季節,提供適合的商品。特別是情人節、復活節、春節、兒童節等等。那些是有意的,目的是讓顧客感知那個節日,最終購買商品來慶祝。

3.香味營銷

你知道超市裡擺放的免費樣品嗎?那些不只是為了讓顧客品嘗,實際上是一種營銷策略,一旦顧客聞到這種美味的氣味,在品嘗之後就會不由自主地購買。

4.感知就是一切

走進每個超市顧客總是能找到更健康的選擇,這是有意的!超市實際上將特定物品放置在特定顧客的視線范圍內。

例如,大人可能會將目光投向一些健康的食物上,而孩子則對那類不感興趣,總是將目光投在含糖商品上。

5.昂貴的物品在視線的水平視線上

通常超市會將更貴重的商品,擺在顧客視線的水平位置,這樣便於尋找。

6.布局更改

超市比顧客想像的更聰明,總是會不時地改變布局,這是另一種策略!當顧客尋找所需要的產品時,會遇到一些可能需要的新食品。

7.必需品都在超市的後面

顧客可能會發現,那些必需品,如牛奶、雞蛋、黃油,總是在商店後面。這意味著顧客必須前往那個區域才能買這些東西,中途會路過很多垃圾食品、季節性物品、免費樣品攤等。

8.棕色雞蛋貴的沒道理

大多數褐色的商品往往更健康,比如麵食、麵包、玉米餅,褐色商品往往是更健康的選擇。

但不適合雞蛋!顏色與下雞蛋的母雞有關,比如白色雞蛋來自白色雞,而棕色雞蛋來自褐色雞,實際上它們具有完全相同的營養價值。

9.十美元的交易

這只是另一種誘騙顧客購買更多物品的方式,實際上不必購買10件物品來達成交易。

10.剔除一分錢的價格

一分可以產生巨大的差異,這來自最古老的訣竅:剔除一分錢的價格,最高的數字將下降一美元。但實際上,這只不過少了才一分錢。

因為,在感官上,同樣的商品,看到標價4.99美元時,顧客會認為它很便宜。但實際上,它比5美元僅僅少了1美分。

11.鹹肉價格較高

在很多超市裡,一隻典型的雞胸,通常會注射一種可佔體重約30%鹽水溶液,來使肉質更美味,這意味著它會比平常更重。

12.收銀處的糖果

相信我們,把糖果放在結帳處,並不是因為它是“放置它們最方便的地方”。那是因為顧客在經歷一番辛苦購物後,可能會餓著排隊,而糖果的味道會讓顧客產生想在車裡吃快餐。

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